見圳客戶端·深圳新聞網(wǎng)2020年10月19日訊 近日，京東對外宣布，當(dāng)日京東PLUS會員人數(shù)突破2000萬。與此同時，京東將投入價值10億元的權(quán)益補(bǔ)貼，限量發(fā)售買1得10的京東PLUS“超級生活卡”；預(yù)計今年京東11.11期間，一系列權(quán)益及玩法將為京東PLUS會員節(jié)省160億元。

隨著國內(nèi)疫情的緩解，消費者們沉寂之久的潛能已經(jīng)被點燃。今年1月-9月，京東平臺已有2004個品牌下單金額過億，其中國產(chǎn)品牌占比達(dá)81%。從今年6月開始，北京啟動了122億元消費券的發(fā)放，京東更是獨家發(fā)放平臺。據(jù)統(tǒng)計，已發(fā)放的消費券撬動了近10倍的線上消費。此次京東11.11，通過加大投入力度，撬動京東核心用戶——2000萬PLUS會員的“超級消費力”，將是對品牌商家乃至社會經(jīng)濟(jì)內(nèi)需拉動的一項利好。

98%的忠誠型“三高”用戶，源于會員權(quán)益“物超所值”

從赴美上市到赴港上市，京東在六年內(nèi)向資本市場證明了自身的商業(yè)價值。這過程中，赴美上市一年半之后，2015年10月推出的京東P LUS會員，則經(jīng)過五年發(fā)展用2000萬會員和“一縱一橫”合作共享權(quán)益體系向合作伙伴證明了其會員體系的價值。

京東PLUS會員業(yè)務(wù)部總經(jīng)理孟春慧介紹表示，京東PLUS會員的畫像是一批有較強(qiáng)消費力，呈現(xiàn)高增長、高回報、高黏性特征的“三高”優(yōu)質(zhì)群體。

毫無疑問，這些在存量市場十分“搶手”的“高凈值”用戶必然是各大平臺重點爭奪的對象，他們時刻都會面臨著其他平臺的各種“誘惑”。但根據(jù)《京東PLUS會員價值體系研究報告》顯示，京東PLUS會員中忠誠型用戶占比高達(dá)98%。

常理而言，互聯(lián)網(wǎng)平臺用戶無忠誠可言。98 %的忠誠型用戶占比，這些用戶是如何被留住的？

簡單來說可以是“提供了用戶滿意的服務(wù)”，但這不夠，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，用戶早已不滿足于“滿意”，這只能算及格，“超出預(yù)期”才能被認(rèn)為達(dá)標(biāo)。如何才能“超出預(yù)期”，讓這些“三高”用戶都能覺得物超所值？

五年構(gòu)建“一縱一橫”權(quán)益體系，良性會員生態(tài)一年700萬家庭受益

公開資料顯示，2020年至今，京東PLUS客服團(tuán)隊為會員提供專屬咨詢服務(wù)達(dá)到了1984萬次，總服務(wù)時長達(dá)到390萬小時，折合445年。同樣是今年，超過21億小時的付費視頻播放時長被免費送出，按2000萬會員計算，人均105小時，相當(dāng)于每人一年免費看52部電影；線下生活特權(quán)領(lǐng)取量超過了2100萬次，受益家庭累計達(dá)700萬。

今年，從年初推出“JDP計劃”以來，京東PLUS會員享有的生活特權(quán)新增超過100個異業(yè)品牌，涵蓋餐飲、教育、出行、酒店、影院等多個領(lǐng)域，累計與600余家頭部生活品牌達(dá)成合作。

作為中國最早的電商付費會員體系，京東PLUS會員經(jīng)過5年的發(fā)展，已從最初的會員權(quán)益集中在核心購物方面，轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)調(diào)京東內(nèi)部及外部優(yōu)質(zhì)資源的整合，形成了覆蓋購物和跨界特權(quán)的“一縱一橫”合作共享權(quán)益體系，構(gòu)建了一個包含視頻、音樂、知識、出行、電影、外賣等在內(nèi)的生活權(quán)益矩陣。

這是在零售會員市場的競爭中，京東P LUS會員處于領(lǐng)跑位置的一個重要原因——優(yōu)質(zhì)的消費端吸引了優(yōu)質(zhì)的供給端，優(yōu)質(zhì)的供給端同時也反向吸引了優(yōu)質(zhì)的消費端，一個高粘性的良性會員生態(tài)體系就此形成，牢不可破。

互相“吸引”的消費端與供給端，京東“加速場”延伸至整個零售行業(yè)

但是，對商家而言，理論模型是一回事，真實的銷售又是另一回事，“高凈值”用戶不是一份報告能夠蓋棺定論的，唯有真實的銷售數(shù)據(jù)才能堅定品牌商的信心。

在今年的京東618期間，提振消費、拉動經(jīng)濟(jì)是貫穿始終的核心主題，從線上到線下，京東PLUS會員一直在發(fā)揮著作用。數(shù)據(jù)顯示，僅在6月8日PLUS DAY當(dāng)天，京東PLUS會員的生活權(quán)益領(lǐng)取量同比增長達(dá)22.7倍。

肯德基權(quán)益在3分鐘內(nèi)被搶光，滴滴權(quán)益較出行類權(quán)益日均領(lǐng)取增長10倍，眾多品牌成交額同比增長3倍以上。憑借高消費能力用戶在拉動消費上的出色表現(xiàn)，品牌商家也堅定了信心，平臺供給端也更加壯大，這也是今年從年初至今累計有600余家頭部生活品牌與京東P LUS會員達(dá)成合作的重要原因。而供給端的擴(kuò)大也促進(jìn)優(yōu)質(zhì)消費端不斷壯大，再度吸引更多的供給端。

在這個雙向促進(jìn)過程中，京東P LUS會員成功連接起了消費端和供給端，通過拉動消費做了對社會有長期價值的事情，同時構(gòu)建了自己的核心能力，也同客戶和合作伙伴分享了價值，在創(chuàng)造出更多價值的同時，也完美契合了京東最核心的商業(yè)信仰。

10月14日，京東宣布在今年京東11.11期間，將為廣大品牌商家等合作伙伴提供諸多方面的扶持舉措，力助平臺第三方商家銷售增速翻倍，成為后疫情時期合作伙伴的“加速場”；10月16日，京東又宣布在P LUS會員方面加大投入，京東11.11期間為京東PLUS會員節(jié)省160億元，這既是京東PLUS會員規(guī)模突破2000萬后的消費勢能充分釋放，也是京東“加速場”從內(nèi)部品牌合作伙伴向外部異業(yè)伙伴的延伸表現(xiàn)。

在這個過程中，由京東P LUS會員價值體系帶來的“加速場”，將是全網(wǎng)各類品牌商家乃至線上線下整個零售行業(yè)的一個重要看點。當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)正在加速復(fù)蘇，零售行業(yè)對拉動內(nèi)需提振經(jīng)濟(jì)增長的價值毋庸置疑，今年京東11.11的答卷值得期待。（田志強(qiáng)）