今年中國國慶節(jié)期間，迪拜哈利法塔閃爍著鮮艷的中國紅，以一場燈光秀祝賀中華人民共和國成立70周年。阿聯(lián)酋粵商會副秘書長賴澤鑫在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了燈光秀視頻，感嘆：“祖國是我們海外游子心中永遠的港灣！”
阿聯(lián)酋粵商會會長張欽偉2001年到迪拜時，阿全國華僑華人僅3000人左右，如今這一數(shù)字接近30萬?；浬虝臅T單位也已發(fā)展到300多家，大多數(shù)是中小民營企業(yè)。這些企業(yè)走出國門，如何適應當?shù)厥袌龊蜖I商環(huán)境，謀求更好發(fā)展？
“十一”前夕，南方日報記者隨粵商會走進迪拜手機批發(fā)城、龍城市場等地采訪發(fā)現(xiàn)，在中阿友好關(guān)系和“一帶一路”倡議的時代背景下，來自廣東的民營企業(yè)家憑借敏銳的市場嗅覺、齊心的抱團發(fā)展和敢闖敢試的創(chuàng)新精神，書寫著一個個精彩的奮斗故事。
用“廣貨”搶得市場先機
“這是最新款的智能手機，定位中低端市場，功能齊全，物美價廉。”
時間已是晚上9時，位于迪拜木須巴扎的阿聯(lián)酋手機批發(fā)城仍人流如織，在鐘楚典的小米手機專營店內(nèi)，店員正向采購商介紹新款手機。由于當?shù)貧夂蜓谉幔蠖鄶?shù)市場下午4時后才開始營業(yè)，這條街通常要忙到凌晨。
鐘楚典一口潮汕鄉(xiāng)音未改，其實他來迪拜打拼已經(jīng)13個年頭了。早在1995年，他便在深圳代理外國品牌的手機，后來建起自己的手機工廠。
“來自迪拜的訂單快速增多，這引起了我的注意?！辩姵湔f，阿聯(lián)酋本身人口不多，為何市場需求這么大？他很快到迪拜實地考察商機。
原來，地處東西方交流咽喉要道的迪拜，不僅是阿聯(lián)酋的貿(mào)易中心，更是中東地區(qū)最重要的貿(mào)易樞紐之一，當?shù)厣倘藢⒇浳镤N往中東其他國家甚至非洲地區(qū)。而當時迪拜手機市場的經(jīng)營者并不多，華人經(jīng)營者更是只有3人。
多年經(jīng)驗讓鐘楚典意識到，搶占迪拜市場刻不容緩。于是，物色店面、辦理手續(xù)……歷經(jīng)1年多周折，鐘楚典于2006年在迪拜設立了第一個銷售點。
經(jīng)歷10余年發(fā)展，如今，鐘楚典在迪拜的手機貿(mào)易公司月銷售額可達1億美元，平均每天賣出手機6000余部。他還在加納、多哥、尼日利亞、科特迪瓦及肯尼亞等非洲國家開設分公司，以迪拜為基地，將業(yè)務輻射了整個中東地區(qū)，乃至非洲、南美洲。
敏銳的市場嗅覺，靈活的經(jīng)營戰(zhàn)略，讓像鐘楚典這樣來自廣東的中小民營企業(yè)家早早地“走出來”，而市場也“獎勵”了這批先行者。
早在鐘楚典進駐迪拜的5年前，同樣來自潮汕的張欽偉已經(jīng)先行一步。彼時，廣東民營經(jīng)濟異軍突起，生產(chǎn)能力日益增強，物美價廉的“廣貨”頗受當?shù)厍嗖A。
2001年，張欽偉在木須巴扎租下一個不到10平方米的店面，推銷家鄉(xiāng)生產(chǎn)的內(nèi)衣等服裝產(chǎn)品，敲開了當?shù)厥袌龅拇箝T。賺得“第一桶金”后，張欽偉注冊成立了“好來頭”內(nèi)衣公司，事業(yè)蒸蒸日上，最多時一年有150個集裝箱的訂單量。
成立粵商會集聚優(yōu)勢資源
在迪拜城東，有一座在沙漠之中興建的大型中國商品市場Dragon Mart，中國人稱之為龍城。從高空俯視，這是由2節(jié)“龍頭”、11節(jié)“龍身”、1節(jié)“龍尾”組成的建筑群，透光玻璃鋼拱頂、兩旁是金屬鱗片，恍若一條閃光的巨龍。
我們走進龍城，服裝、電子產(chǎn)品、衛(wèi)浴等各類店鋪令人目不暇接，招牌夾雜著阿拉伯文、中文，經(jīng)營者多是華人。商場內(nèi)甚至還有奶茶店、中式小吃鋪，吸引著各色皮膚的客商駐足品嘗。
阿聯(lián)酋粵商會副會長黃澤浩在這里經(jīng)營多家服裝、家居建材商鋪，記者隨他走進其中一間由他岳母負責的窗簾店時，來自埃塞俄比亞的客商正在選購窗簾產(chǎn)品。他介紹說，龍城是目前迪拜最多中國人聚集的地方，共有5000多家中國商鋪，是中國企業(yè)到阿聯(lián)酋發(fā)展的第一站，也是適應和開拓中東市場的“跳板”。中國商人經(jīng)營靈活，比如窗簾可以按要求縫制好，這令非洲客商特別滿意。
擰成一股繩，齊心謀發(fā)展。在龍城，包括廣東企業(yè)在內(nèi)，來自中國全國的各類小企業(yè)形成強大的集聚效應。這里經(jīng)營著數(shù)萬種中國產(chǎn)品，每天客流量超過1萬人，周末甚至達到幾萬人。人流如織帶動貨如輪轉(zhuǎn)，這里已經(jīng)成為中東地區(qū)最大的中國商品貿(mào)易樞紐，年貿(mào)易額達到數(shù)百億美元。大量的中國貨從這里進入迪拜，再輻射至整個中東市場。
除了實體上的集聚，“走出去”的民營粵企還建立商會，抱團發(fā)展。
2010年，在廣東省政府、廣東省貿(mào)促會、中國駐阿使領(lǐng)館和阿聯(lián)酋有關(guān)部門的支持指導下，旅居在阿聯(lián)酋的廣東僑胞和企業(yè)成立了阿聯(lián)酋廣東商會（今稱“粵商會”）。
擔任會長的張欽偉，致力于將粵商會打造成為抱團經(jīng)營的平臺，同時響應“一帶一路”倡議，為更多廣東企業(yè)創(chuàng)造“走出去”的機會。不少剛到迪拜創(chuàng)業(yè)的會員，正是在該會的幫助下站穩(wěn)腳跟。
張欽偉還記得，在阿聯(lián)酋手機批發(fā)城剛開業(yè)不久，就有一位潮汕年輕人主動找上門，希望可以在批發(fā)城設店創(chuàng)業(yè)。商會評估其狀況后，協(xié)助他注冊公司，當?shù)爻鄙虨樗尷┴洠瑤退蜷_局面。
類似的案例還有很多?！叭缃窕浬虝T單位已經(jīng)發(fā)展到300多家，成為集聚在阿的廣東優(yōu)勢企業(yè)資源的重要平臺?！辟嚌肾握f，商會將粵企力量凝聚起來，開拓當?shù)厥袌龅牟椒ジ臃€(wěn)健。
將網(wǎng)絡電商新模式引入迪拜
記者走進高聳入云的哈利法塔時，僑胞們自豪地介紹說：該塔鋁型材來自一家廣東企業(yè)——興發(fā)鋁業(yè)。記者參觀了位于114層的辦公樓，該樓層整層都是由中資開發(fā)商租下的，正在運營當?shù)刈罹咧悄芑母邫n房地產(chǎn)項目——蘭博基尼未來城。項目部負責人陳冠銘告訴記者，項目從智能設計到智能家居、智能門鎖以及高級建材等，許多來自中國特別是廣東，頗受客戶青睞。
隨著金融業(yè)、商業(yè)和旅游業(yè)日趨繁榮，阿聯(lián)酋近年迎來建筑熱潮，建材市場需求明顯增長。借著“一帶一路”的東風，有著較大競爭優(yōu)勢的廣東建材企業(yè)越來越多地進入阿聯(lián)酋市場。興發(fā)鋁業(yè)、聯(lián)塑、南?！鼈兊漠a(chǎn)品憑借過硬的品質(zhì)甚至可享免檢待遇。
建材產(chǎn)品如一個縮影，印證了走出去的粵企從經(jīng)營物美價廉的“中國制造”向主打品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。
鐘楚典對此感觸頗深：“時代在發(fā)展，產(chǎn)業(yè)要轉(zhuǎn)型，手機從以前的‘山寨機’轉(zhuǎn)向‘中國智造’‘廣東智造’，才能有更廣闊的市場?！彼淼娜A為、小米等中國手機品牌在當?shù)厍熬皬V闊。
還有廣東企業(yè)家不滿足于代理銷售，研發(fā)了自己的品牌。阿聯(lián)酋粵商會常務副會長馮秋欽便創(chuàng)立了OALE（歐樂）手機，有針對性地根據(jù)當?shù)靥攸c開發(fā)新的功能，例如強化對阿拉伯語、法語等多語種應用的支持，深受客戶歡迎。
不僅輸出商品，粵企更輸出先進的經(jīng)營理念和模式。
在泛家居產(chǎn)業(yè)，總部位于佛山的聯(lián)塑集團旗下星邁黎亞公司，正在將“淘寶式”的購物體驗引入中東。記者在位于龍城旁的星邁黎亞迪拜商城工地看到，施工正在緊張進行。按照星邁黎亞總裁張穎琺的設想，這里將打造為建筑面積超15萬平方米的泛家居產(chǎn)品商城，主要作為線下體驗中心，更多的業(yè)務來自客戶線上的采購。
“借助大數(shù)據(jù)分析，我們將幫助客戶更精準地選擇產(chǎn)品，同時，憑借配套建設的6萬平方米倉儲物流系統(tǒng)和跨境代運營服務，將產(chǎn)品送到中東各個國家的客戶手中。”張穎琺說，這種在當?shù)厝碌匿N售模式，令客商十分關(guān)注。
對話
阿聯(lián)酋粵商會會長張欽偉：向世界亮出廣東品牌新形象
作為旅居迪拜18年的華商，阿聯(lián)酋粵商會會長張欽偉10月1日應邀赴京參加了慶祝新中國成立70周年盛典。今天回憶起來，他仍激動得熱淚盈眶。
“國家的強大也給了我們在海外更好發(fā)展的底氣和信心?！睆垰J偉覺得肩上擔子更重了，同時又充滿干勁。結(jié)束北京的行程后，他馬不停蹄地趕回迪拜，繼續(xù)履行好會長職責。他介紹，商會成立9年來，已成為廣大粵商進軍阿聯(lián)酋市場的的橋梁，先后幫助東莞慕斯等公司落地迪拜。僅2017年，粵商會就幫助超過100家廣東企業(yè)到阿聯(lián)酋投資，帶動廣東產(chǎn)品出口約達30億元。
“近年來中國企業(yè)投資阿聯(lián)酋的項目集中于新能源、醫(yī)藥、教育、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域，投資規(guī)模擴大，我們將繼續(xù)關(guān)注廣東企業(yè)投資的需求，提供支持，促進廣東與阿聯(lián)酋兩地的經(jīng)貿(mào)發(fā)展。”張欽偉說，粵商會將繼續(xù)凝聚粵僑力量，向世界亮出廣東品牌新形象。
他認為，粵商會有責任和義務與商會成員、旅阿華僑華人一起抓住“一帶一路”的機遇，全方位拓展各類行業(yè)，做大做強，帶領(lǐng)更多廣東的企業(yè)走出來，推介更多的迪拜、中東知名企業(yè)赴華投資，助推兩國經(jīng)貿(mào)文化發(fā)展，為“一帶一路”作出積極貢獻。
張欽偉還特別提醒，2020年世博會將在阿聯(lián)酋舉辦，粵商可通過這一平臺加強與世界各國尤其是“一帶一路”沿線國家在經(jīng)濟、人文、科技等方面的交流，熟悉各國法律、法規(guī)和風土人情，同時了解企業(yè)產(chǎn)品在國外能否適銷對路?！案鲊鴮⒃诖似脚_上提出新的技術(shù)、新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思維等，對企業(yè)來說將是一次很好的展示與學習機會。”他說。
手記
一壺工夫茶，齊心謀發(fā)展
臨近中國國慶的夜晚，在以華人經(jīng)營者為主的阿聯(lián)酋手機批發(fā)城內(nèi)，許多店面都貼上了五星紅旗。我們走進陳俊雄專營手機配件的店鋪時，他正熱情招呼著非洲客商。
店鋪并不寬敞，除了展示產(chǎn)品、洽談生意外，還有相當部分要用來存放貨物。即便如此，陳俊雄還是在小閣樓上辟出一隅，一張茶幾，一套茶具，這便是每晚他會客的地方。
陳俊雄戲稱：“店里每天晚上都要開‘茶話會’，其實就是忙生意的老鄉(xiāng)過來聚一聚，聊聊最近生意有什么新苗頭？國內(nèi)又開發(fā)了哪些可以引進的新產(chǎn)品？”在工夫茶香和潮汕話音里，新的經(jīng)營思路和合作也許就碰撞出來了。
陳俊雄不過到迪拜5年，已經(jīng)建了800平方米的倉庫，業(yè)務輻射至中東和非洲國家，平均每個月可銷售300萬塊鋰電池，手機配件年銷售量達500個集裝箱。
“一是吃苦耐勞，二是敢闖敢干，三是抱團互助，共同創(chuàng)富?！彼@樣總結(jié)潮商的特點。
在距離陳俊雄店鋪不足百米，有一家無名的潮汕小餐廳，被手機城的潮商稱為“自己人的食堂”。牛肉丸、鹵鵝……食堂里的潮汕口味也將潮商拉得更緊。
南方日報記者卞德龍林亞茗黃學佳余丹發(fā)自阿聯(lián)酋迪拜