見圳客戶端·深圳新聞網(wǎng)2020年7月27日訊 這兩年，電商在用戶增量上的發(fā)展，相對(duì)進(jìn)入了一個(gè)平臺(tái)期，該學(xué)會(huì)上網(wǎng)買東西的人都學(xué)會(huì)了。據(jù)了解，現(xiàn)在一個(gè)拉新的成本高達(dá)200元，增量紅利枯竭，拉新成本日高。
為了鞏固自有流量，各大電商平臺(tái)不斷提高服務(wù)、價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，留住老客，吸引新客，原先大開大合的拉新戰(zhàn)變成了精耕細(xì)作的守城戰(zhàn)。
為了能在價(jià)格上取得更大優(yōu)勢(shì)，近些年，電商平臺(tái)在供應(yīng)鏈端動(dòng)作頻頻。從最先的代理商模式到品牌合作再到現(xiàn)在的直采直銷，電商在供應(yīng)鏈溯源上越走越接近源頭。
從7月初開始，蘇寧拼購圍繞“直采直銷”的招商思路，在原有23個(gè)產(chǎn)業(yè)帶基礎(chǔ)上，又簽下12個(gè)新產(chǎn)業(yè)帶，備戰(zhàn)808值買節(jié)的產(chǎn)業(yè)帶總數(shù)達(dá)35個(gè)。
新加盟的12個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，商品更豐富
據(jù)蘇寧拼購總經(jīng)理張奎透露，這次新加盟的12個(gè)產(chǎn)業(yè)帶商品依舊以快消品為主?！霸颇系乃⒑幽系娜槠?、江西的白酒、東北的大米……都是老百姓日常生活離不開的東西，我們要通過與產(chǎn)業(yè)帶簽約的方式，把價(jià)格做到最低?！?/p>
對(duì)加入蘇寧產(chǎn)業(yè)帶基地的眾多企業(yè)，雙方將在三個(gè)方面進(jìn)行深入合作：第一，在供給側(cè)，蘇寧為企業(yè)提供大數(shù)據(jù)，讓企業(yè)輕松掌握市場(chǎng)供需需求的變化，更為合理的安排生產(chǎn)；第二，通過蘇寧推客分銷、直播帶貨等諸多社交玩法，占領(lǐng)更多消費(fèi)場(chǎng)景，促進(jìn)訂單增長(zhǎng)；第三，在即將到來的“808值買節(jié)”中，直接補(bǔ)貼產(chǎn)業(yè)帶商品，進(jìn)一步降低價(jià)格。
據(jù)悉，本次簽約的12個(gè)產(chǎn)業(yè)帶有：揭陽小家電產(chǎn)地帶、泉州母嬰產(chǎn)業(yè)帶、湖州女裝產(chǎn)業(yè)帶、河南乳制品產(chǎn)業(yè)帶、江西白酒產(chǎn)業(yè)帶、開封休食產(chǎn)業(yè)帶、云南水果產(chǎn)業(yè)帶、云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶、東北大米產(chǎn)業(yè)帶、臺(tái)州鞋帽產(chǎn)業(yè)帶、蒲江水果產(chǎn)業(yè)帶、潮汕內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶。
808值買節(jié)，用價(jià)格和質(zhì)量打動(dòng)消費(fèi)者
今年的808拼購日暫定為“值買節(jié)”，用蘇寧拼購總經(jīng)理張奎的話來說就是“只招消費(fèi)者值得買的商品，讓他們一看價(jià)格就會(huì)下單”。
“88值買節(jié)”不禁讓人聯(lián)想到“66直賣節(jié)”，雖然兩個(gè)關(guān)鍵詞讀起來差不多，可內(nèi)涵大不一樣?！啊辟u節(jié)’是偏向B端的名稱，是希望讓消費(fèi)者了解拼購的商品均來自第一線的招商，沒有中間商賺差價(jià)，”張奎解釋策劃創(chuàng)意說：“808的‘值買節(jié)’則偏向C端，希望用價(jià)格和質(zhì)量打動(dòng)消費(fèi)者?！?/p>
除了簽約產(chǎn)業(yè)帶外，蘇寧拼購與億邦動(dòng)力合作舉辦了一場(chǎng)線上招商會(huì)，上百家商戶在線收看了招商會(huì)直播，正在提交入駐流程，將于“88值買節(jié)”期間與消費(fèi)者見面。 （吳艷 ）