深圳商報2020年4月7日訊 （記者 陳姝）2月底以來，知名外貿(mào)企業(yè)松騰實業(yè)在深圳的工廠已經(jīng)復工。公司的自有品牌掃地機器人不久后會有一款新品上市，工廠負責人希望這款依靠拼多多大數(shù)據(jù)定制的產(chǎn)品，能拉開今年拓內(nèi)銷的序幕。
在離深圳不遠的虎門和大朗，拼多多聯(lián)合各地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶舉辦的“復工大聯(lián)播”剛告一段落，被稱為“拼交會”的線上服裝展銷一場比一場火爆，開啟了當?shù)刂行∑髽I(yè)復工復產(chǎn)的小高潮。
在廣東的雷州半島，電商物流回歸正常，當?shù)卣?lián)手拼多多用“拼團+直播”的方式加大了農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣力度，田頭直播、網(wǎng)上下單，農(nóng)戶們今年增收已經(jīng)看到希望。
3月12日，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)《關于組織開展復工復產(chǎn)情況調研的通知》，指導幫助地方解決復工復產(chǎn)中遇到的困難和問題，努力實現(xiàn)全年經(jīng)濟社會發(fā)展目標任務。拼多多正利用新電商平臺的優(yōu)勢，攜手上游制造企業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，奮戰(zhàn)在廣東復工復產(chǎn)的關鍵時期。
大數(shù)據(jù)破解“復產(chǎn)難”
商務部數(shù)據(jù)顯示，1-2月，我國外貿(mào)出口2.04萬億元，降幅達兩位數(shù)。原計劃4月舉行的廣交會延期，讓松騰實業(yè)有限公司深圳工廠廠長吳鵬云有些壓力。松騰是全球知名的掃地機器人代工企業(yè)，2月20日復工，3月份卻遇上了復產(chǎn)難的問題。吳鵬云說，國外客戶春節(jié)前訂的貨，因海外物流受阻，客戶已通知他暫不發(fā)貨，現(xiàn)在貨品還壓在深圳的倉庫?！?月預計出貨只有1萬臺，去年同期是20萬臺?！彼f，不發(fā)貨就意味著尾款跟不上，資金周轉會面臨問題，再過幾個月，海外的訂單還會進一步減少。
松騰以前以外貿(mào)為主，2018年加入拼多多“新品牌計劃”，用“家衛(wèi)士”等自有品牌開拓國內(nèi)市場，國內(nèi)市場的銷售占比也從三成上升到2019年的五成，原計劃今年加到六成，但吳鵬云覺得，步子要邁得再大一點才行。
今年春節(jié)前，松騰已經(jīng)在跟拼多多團隊“謀劃”一款新產(chǎn)品，其中一項新功能是基于拼多多大數(shù)據(jù)得出的結論。吳鵬云說，有三成用戶反饋，在工作的掃地機器人突然沒電，回家常常找不到它在哪里。為了解決這一痛點，松騰開發(fā)出一項新技術，可以讓機器人停在指定地點。“現(xiàn)在申請專利，預計四五月就可以在拼多多首發(fā)?！彼f。
“現(xiàn)在國內(nèi)市場競爭也很激烈，對企業(yè)來說，產(chǎn)品要快速滿足消費者需求，還要降本增效，提升性能?！眳蛆i云說，新冠肺炎疫情期間用戶行為線上化轉型加速，更加注重服務的便捷、個性和品質，拼多多有5.85億個活躍買家，大數(shù)據(jù)把用戶的真實消費需求及時反饋給企業(yè)，可以迅速研判市場走向，加快生產(chǎn)端的復工復產(chǎn)。
把交易會搬到線上
新電商平臺和產(chǎn)業(yè)的結合，正在廣東企業(yè)復工時期發(fā)揮出作用。
在吳鵬云看來，疫情是挑戰(zhàn)也是機遇。把重心放在國內(nèi)市場，競爭一點也不小，要不斷嘗試更新的推廣方式。今年3月開始，松騰在拼多多平臺上開起了直播?！爸鞑ナ亲约簡T工，他們對產(chǎn)品特性和功能最為熟悉，可以全方位呈現(xiàn)給消費者。”他說，得益于與拼多多長期合作，松騰的直播得到了很好的流量和位置支持。短短一個月下來，對銷量的提升很明顯，“轉化率從3%迅速提升到15%?！?/p>
除了幫企業(yè)走進直播間，拼多多還把線下的展銷會往線上搬。在廣東，拼多多聯(lián)合東莞大朗、虎門等各地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶在線上舉辦“拼交會”。以虎門“拼交會”為例，吸引了超過170家主打職業(yè)裝以及大碼女裝的頭部商家入駐，超過10萬款服裝以展銷的方式集中呈現(xiàn)給平臺的用戶?；㈤T鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長黃沛民不但自己當起主播，還當場“拼”單?！捌唇粫必撠熑死疃Ρ硎?，這類線上大型展銷活動，幫助企業(yè)在復工復產(chǎn)時期進行產(chǎn)銷模式與結構升級，精準鎖定自己的目標。
在直播間里造“網(wǎng)紅”
“拼團+直播”也在疫情期間成為農(nóng)產(chǎn)品品牌打造的重要方式之一。拼多多直播的帶貨能力，廣東湛江的農(nóng)產(chǎn)品商家體會更深。
2月10日起，拼多多在全國率先開啟了“政企合作，直播助農(nóng)”，探索“市縣長當主播、農(nóng)戶多賣貨”的電商助農(nóng)新模式。在廣東，拼多多與省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳等發(fā)起多場直播，徐聞菠蘿，饒平潮州柑，遂溪紅薯等通過拼多多直播間成了網(wǎng)紅美食。
徐聞是全國最大的菠蘿生產(chǎn)區(qū)，種植面積35萬畝、年產(chǎn)近60萬噸，民間有“中國每10顆菠蘿，就有3顆產(chǎn)自徐聞”的說法。2月19日，徐聞縣長吳康秀在拼多多的助農(nóng)直播間當起了臨時“主播”。直播開始僅半個小時，僅拼多多直播間就吸引了30萬人關注并參與拼單，首批3萬件共15萬斤菠蘿兩小時內(nèi)即告售罄，徐聞縣政府及拼多多又緊急補貨兩萬多件以滿足消費者需求。
廣東三農(nóng)互聯(lián)科技有限公司副總經(jīng)理鐘華德是這場活動的組織方之一。今年疫情以來，物流一度受影響，他覺得，要帶動農(nóng)貨上行，就要借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，于是開始聯(lián)系平臺籌備直播，第一個落地的就是拼多多?！?月17日開始對接，次日店鋪上線，19日當天縣長直播，就賣出近5萬件?！彼f。
3月28日，湛江遂溪縣委書記余慶創(chuàng)開創(chuàng)了拼多多從2月10日以來“市縣長直播助農(nóng)”的最高帶貨紀錄。他在搭在田間的直播間，一邊刨紅薯，一邊解說帶貨，引來了超過228萬拼多多網(wǎng)友的觀看，90噸紅薯銷售一空。遂溪紅薯商家、湛江市昱華生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司經(jīng)理蘇祥鵬說，直播電商的效果立竿見影，“去年同期一天最高也就5000多個訂單，縣委書記直播當天就收獲了2萬多單，今年有希望賣出去年3倍的產(chǎn)品?！?/p>
與“上游”融合共生
截至2019年底，拼多多平臺活躍買家數(shù)達5.85億個，年成交額超過10066億元，初步建立了穩(wěn)定且持續(xù)增長的線上內(nèi)需大市場。作為新電商的代表，拼多多的模式?jīng)Q定了平臺需要與上游的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和制造企業(yè)形成更緊密的聯(lián)系，構建融合共生、更具效率的體系?！拔覀冇胸熑斡辛x務，在全國復工復產(chǎn)時期，幫助企業(yè)迅速找到更有效的數(shù)字化產(chǎn)銷解決方案，推動各產(chǎn)業(yè)帶保持穩(wěn)定發(fā)展。”李鼎表示。
吳鵬云說，今年松騰會穩(wěn)扎穩(wěn)打，生產(chǎn)線雖然不會再擴大，但要保證員工們都有事做。跟拼多多深入合作之后，“今年總目標是全年出貨量達200萬臺，跟去年持平，把國內(nèi)市場的占比做到七成。”他說。
疫情之初，徐聞農(nóng)戶的菠蘿爛在田頭無人問。復產(chǎn)之后，采購商網(wǎng)絡直抵田頭?！艾F(xiàn)在全網(wǎng)最紅的水果就是徐聞菠蘿?！辩娙A德說，因為拼多多直播效應，徐聞菠蘿目前地頭收購價不但回升到成本價以上，還上漲了一兩倍，這也意味著，對農(nóng)戶來說，以前虧本賣，現(xiàn)在有得賺。他預計，今年徐聞相關商家的銷售收入預計會有三成的增長。
3月12日，拼多多與廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳正式簽訂了合作框架協(xié)議，未來三年內(nèi)，平均每月不少于一場，即每年有不少于12位廣東省的市、縣一把手進入拼多多主播間助農(nóng)直播，助力廣東特色農(nóng)產(chǎn)品進城。與此同時，拼多多還將配合廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳，共同孵化50個廣東省特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克表示，“廣東農(nóng)產(chǎn)品品牌化一直走在中國前列，我們希望未來與廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳一起，打造出更多的‘粵字號’?！?/p>