深圳新聞網2020年3月12日訊 農產品滯銷、工廠庫存積壓、線下檔口商戶還沒恢復營業(yè)……疫情對從上游的種植戶、生產商到線下零售門店的全產業(yè)鏈，都帶來了不容小覷的壓力。
3月11日，京東旗下社交電商平臺—京喜圍繞京東剛剛發(fā)布的“春雨計劃”快速落地，出臺了“春雷計劃”：在產業(yè)供給端專項制定“百大產業(yè)帶整合幫扶策略”，加持資金、入駐、運營、人力四方面的扶持政策，幫助受疫情影響較大的商家快速打通商流，解決滯銷和庫存問題；在用戶需求端注入全平臺的流量和營銷資源，結合“云趕集”、“尚新季”、“一周一帶·京喜日”等多個促銷活動，盤活宅家消費者被暫時抑制的消費需求，促進全產業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。
讓滯銷變脫銷，京喜主打“百大產業(yè)帶整合幫扶策略”
京喜“春雷計劃”專項制定“百大產業(yè)帶整合幫扶策略”，對農產品產源帶、產業(yè)帶工廠和商家提供供應鏈管理、物流解決方案、線上運營及流量資源扶持等，去除中間流通環(huán)節(jié)，打通滯銷農產品和積壓庫存品從產到銷的最短銷售鏈路，全面提升用戶對產業(yè)帶“源頭好貨”的認知，更深度地幫扶到源頭商家快速復蘇。
作為京喜平臺特色營銷模式的直播，推出了產業(yè)帶溯源直播模式，聚焦產業(yè)帶工廠源頭、產源帶田間地頭的的好貨，讓直播間的消費者所見即所得，打通了從產到銷的最短鏈路。今年，京喜將聯(lián)動百個主播奔赴全國百大產業(yè)帶進行巡播，預計將開展超過1000場溯源直播，上播商家超過1萬個，實現(xiàn)“百帶千場萬店”的覆蓋目標。
在巡播第一站 -云南鮮花產業(yè)帶直播中，玉溪紅塔區(qū)大營街道村官陸娜上播帶貨，還代表玉溪市農業(yè)農村局給京喜發(fā)了感謝信。京喜幫助玉溪鮮花產業(yè)帶，從2月中旬至今累計售出上百萬支鮮花。
3月11日，京喜巡播第二站走進廣西南寧武鳴的沃柑果園，攜手南寧市商務局主辦“南寧沃柑節(jié)”，到3月13日每天推出一場沃柑產源帶溯源直播，直觀地為消費者呈現(xiàn)真實的滯銷景象，武鳴區(qū)城廂鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長陳春宇親自上播帶貨，幫助當?shù)毓r商家快速打開銷路。
京喜負責人介紹說，“春雷計劃”將通過京喜平臺的流量扶持、產業(yè)帶溯源直播結合社交玩法賦能，促進滯銷農產品和積壓庫存的銷售。例如，對于農產品滯銷型商家，京喜持續(xù)推出“愛心助農”營銷活動，通過王牌社交互動玩法“京喜農場”，開辟社交助農新模式。對于產業(yè)帶工廠型商家，整合“工廠直供”頻道等資源予以扶持。對于品牌積壓型商家，打造京喜品牌快閃店計劃，整合“清倉特賣”頻道等資源予以扶持。
資金、入駐、運營、人力，京喜持續(xù)加碼幫扶力度
不止是產業(yè)帶源頭商家，京喜“春雷計劃”還持續(xù)加碼資金、入駐、運營、人力四方面的幫扶力度，對受疫情影響較大的農產品滯銷型、品牌積壓型、產業(yè)帶工廠型、傳統(tǒng)線下檔口型四大類型商家全面覆蓋、予以重點幫扶。
資金方面，京喜不僅延續(xù)之前對商家免收平臺使用費、扣點低至0.6%，還追加資金加大補貼力度，向健康衛(wèi)生用品和民生保障商品重點傾斜。
入駐方面，京喜設置了最快6小時審核的極速入駐綠色通道，提供證件代辦和免費代辦入駐服務。例如，對非肉類的農產品滯銷型商家，持個體戶經營許可證等即可入駐京喜，大大方便了農戶入駐；對品牌積壓型商家，簡化品牌授權流程，加快了入駐進程。
在運營方面，京喜借助包括“微信-發(fā)現(xiàn)-購物”一級入口、手機QQ兩大超級流量平臺在內的六大移動端入口，提供千萬級流量注入；另有京喜農場、京喜砍價、“天天贏免單”等60多種新興社交玩法和京喜直播，幫助快速助銷。尤其是京喜直播首創(chuàng)的“直播小店”輕店鋪模式，通過“0成本、輕運營”，能夠讓更多擁有優(yōu)質貨源、卻暫不具備電商運營能力的商家和個體戶，快速上手直播賣貨。例如，對于傳統(tǒng)線下檔口型商家，可通過開“直播小店”快速上京喜直播賣貨，實現(xiàn)“線下轉線上”的快閃銷售。
在人力方面，京喜針對不同類型商家設置專屬的綠色通道，提供一步找人專屬服務。
值得一提的是，京喜還聯(lián)動京東數(shù)科、京東物流為商家提供金融和物流服務。例如：京東數(shù)科為京喜商家開通金融服務綠色通道，通過息費減免、延遲還款，幫助商家解決資金周轉難題；京東物流對來自京喜的新增入倉商家提供1對1服務，實現(xiàn)48小時急速簽約和系統(tǒng)配置，借助京東物流高效的倉儲配送能力，讓商品不僅能賣得出去，還送得到。
“尚新季”、“云趕集”，京喜釋放5億下沉新興市場用戶消費需求
春節(jié)前后一直是傳統(tǒng)消費旺季，尤其在陽春三月，全國不少地區(qū)都會趕春集。受今年疫情影響消費者宅在家中，消費需求普遍受到抑制。提振消費需求，成為盤活全產業(yè)鏈的關鍵。
京喜“春雷計劃”在用戶需求端持續(xù)注入流量和營銷資源，結合3月剛推出的“尚新季”、“云趕集”和“一周一帶·京喜日”，打造持續(xù)性的促銷活動體系。通過豐富、有趣的社交裂變玩法，刺激釋放5億多下沉新興市場用戶的消費需求，助力復工復產。
當前，用戶延遲了對春款服飾的消費需求，供應鏈上游的服飾工廠擠壓春款貨品較多。3月2-27日，京喜推出“尚新季”促銷活動，以廣東多個女裝產業(yè)帶、福建晉江鞋襪產業(yè)帶和江蘇南通家紡產業(yè)帶為核心，對服裝鞋帽、家紡、配飾等品類給予億級曝光資源，激活用戶購買需求。至今上線十天，來自廣州女裝產業(yè)帶的工廠型商家杰升服飾拼購專營店，銷售訂單量環(huán)比活動前增長31倍，銷售額環(huán)比增長51倍。特步品牌經銷商的店鋪流量是平日流量的6倍，貨品銷售件數(shù)環(huán)比活動前增長300%，成交金額環(huán)比增長200%，幫助減少了商家的庫存壓力。
3月10-14日，京喜延續(xù)今年年貨節(jié)的“超級百億補貼”力度推出“云趕集”，結合《木蘭辭》設置東西南北市，精選來自全國東西南北產業(yè)帶的應季好貨，以京喜平臺+產業(yè)帶商家雙重補貼方式擊穿行業(yè)底價，讓高性價比的工廠直供貨品快速“推出去”，帶動更多下沉市場消費者“走進來”?！霸期s集”會場中每天安排了近百場京喜直播，消費者在直播間足不出戶可實現(xiàn)“云看春裝”等；并且還聯(lián)動了京喜農場這一社交游戲玩法，用戶在“云趕集”中可獲得大米種子，領取后播種大米，待成熟后有20噸東北大米供參與用戶免費領，以社交裂變玩法刺激用戶多級分享，帶動身邊更多親朋好友參加“云趕集”提振消費。
此外，京喜還將每周主推一個產業(yè)帶，每周四作為“京喜日”，持續(xù)打造“一周一帶·京喜日”專項促銷活動，帶動用戶對該產業(yè)帶貨品的消費熱情。
京喜“春雷計劃”不僅是對京東“春雨計劃”的快速承接落地，與商家守望相助解決滯銷、庫存問題，更是通過系列措施多管齊下提振5億下沉新興市場用戶的消費需求，打開了產業(yè)供給端和用戶需求端的雙通路，助力全產業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展。（田志強 通訊員鄧睆）