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蘇寧首批“拼工廠”授牌,發(fā)布“新質(zhì)造計(jì)劃”落地C2M產(chǎn)業(yè)帶

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蘇寧首批“拼工廠”授牌,發(fā)布“新質(zhì)造計(jì)劃”落地C2M產(chǎn)業(yè)帶

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人工智能朗讀:

1月15日,在河北保定高陽縣“蘇寧首個(gè)C2M產(chǎn)業(yè)帶落地河北暨蘇寧拼工廠授牌儀式”上,面對(duì)百余家工廠的負(fù)責(zé)人,蘇寧拼購總經(jīng)理張奎發(fā)布了“新質(zhì)造計(jì)劃”,并對(duì)首批6家“拼工廠”進(jìn)行授牌。

深圳新聞網(wǎng)2020年1月16日訊 “當(dāng)我們談消費(fèi)分層、下沉市場、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí),我們?cè)谡勈裁??”“C2M?!?月15日,在河北保定高陽縣“蘇寧首個(gè)C2M產(chǎn)業(yè)帶落地河北暨蘇寧拼工廠授牌儀式”上,面對(duì)百余家工廠的負(fù)責(zé)人,蘇寧拼購總經(jīng)理張奎發(fā)布了“新質(zhì)造計(jì)劃”,并對(duì)首批6家“拼工廠”進(jìn)行授牌。

據(jù)悉,蘇寧將聯(lián)合家居清潔、美妝個(gè)護(hù)、紙品、日用百貨等方面的工廠,通過大數(shù)據(jù)指導(dǎo)展開反向定制生產(chǎn),并承諾給予廠家零平臺(tái)使用費(fèi)、貸款利率和物流費(fèi)用市場最低價(jià)等扶持。這是蘇寧拼購在農(nóng)副產(chǎn)品領(lǐng)域打造扶持“拼購村”之后,在工業(yè)品領(lǐng)域的又一舉措。

“蘇寧希望通過合作,讓踏實(shí)用心卻苦無品牌、渠道、曝光的工廠,從‘心制造’轉(zhuǎn)型為‘新智造’,最終升級(jí)為產(chǎn)品性價(jià)比高且直達(dá)消費(fèi)者痛點(diǎn)的‘新質(zhì)造’。張奎說,“我們的目標(biāo)是2020年每家工廠訂單達(dá)到100萬,銷售額達(dá)到1000萬?!?/p>


6家企業(yè)被授牌首批“蘇寧拼工廠”

所謂C2M,就是通過大數(shù)據(jù)反向指導(dǎo)供給端,生產(chǎn)出更加符合消費(fèi)者需求、更具性價(jià)比產(chǎn)品的模式。

早在去年2月份,蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東就提出,針對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品缺乏規(guī)模效應(yīng)的特點(diǎn),可以通過C2M反向定制,進(jìn)行訂單前置,既解決個(gè)性化需求問題,同步解決規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)。

很快,蘇寧拼購開始布局“拼工廠”。蘇寧拼購總經(jīng)理張奎認(rèn)為,通過C2M反向定制模式、資源傾斜等系列賦能,以及對(duì)工廠生產(chǎn)能力和品牌的重新塑造,蘇寧能幫助中小企業(yè)打造出受市場歡迎的自有品牌。經(jīng)過前期篩選和近一年來的合作,河北省永亮毛巾紡織品有限公司、保定市澤源衛(wèi)生用品有限公司、石家莊芭尚日化有限公司、石家莊神達(dá)油脂化工有限公司、河北聚澤醫(yī)療器械有限公司、石家莊安潔日化有限公司此次被授牌為首批“蘇寧拼工廠”。據(jù)悉,蘇寧拼購“百千計(jì)劃、直供萬家”的源頭甄選專場,已在年貨節(jié)期間上線。

這6家被授牌的企業(yè),看中的都是C2M模式的前景和蘇寧的誠意。河北省永亮毛巾紡織品有限公司創(chuàng)辦于1992年,在行業(yè)內(nèi)排名全國前五?!拔覀?cè)缭?012年就進(jìn)入了電商領(lǐng)域,但由于理解不到位,再加上線上商品結(jié)構(gòu)不合理,所以做得不太好?!逼髽I(yè)創(chuàng)始人段亮坦言,永亮曾一度關(guān)閉了所有線上店鋪。

2019年,永亮決定重返線上,蘇寧拼購為入駐企業(yè)提供的推廣、物流等多方位扶持政策,以及蘇寧全場景、全渠道、全品類融合發(fā)展的場景零售模式,都讓段亮動(dòng)心,“蘇寧有海量消費(fèi)者,可以整合消費(fèi)者需求,實(shí)現(xiàn)真正的C2M,讓我們更敏銳抓住到消費(fèi)者需求并做出反應(yīng),相信今年我們一定能打造多個(gè)爆款?!?/p>

從貼牌工廠到1500萬元銷售爆款

永亮曾經(jīng)遭遇的困境,是很多制造企業(yè)的縮影——用心努力卻苦于沒有扶持,傳統(tǒng)的“心制造”亟待向“新智造”轉(zhuǎn)型。

此次被授牌“蘇寧拼工廠”的石家莊芭尚日化有限公司,總經(jīng)理丁月峰通過代理知名品牌洗衣液賺到第一桶金后,買地、建廠、請(qǐng)技工,轟轟烈烈開起了日化工廠,并推出了自主品牌“水洲坊”。2012年,“水洲坊”上線售賣,但因?yàn)槊麣獠粔蝽懀荒馨褍r(jià)格壓得很低。用丁月峰的話說,“幾個(gè)月下來,過去賺的錢就虧得差不多了。”

2019年,聽說蘇寧在布局“拼工廠”之后,丁月峰帶著專為蘇寧拼購打造的洗衣液品牌“悠可馨”正式入駐。相比其它品牌洗衣液,“悠可馨”泡沫少、易漂洗,而且“5斤裝,9塊9包郵”。

“第一天就賣了1萬多單!”更讓丁月峰驚喜的是,“蘇寧拼購在生產(chǎn)、包裝、物流、流量、銷售各方面都很給力,隔三差五就會(huì)推薦我們,818、雙十一大促期間更是被推到首頁醒目位置。我還在很多網(wǎng)站看到過悠可馨的廣告,都是蘇寧拼購幫忙做的?!?/p>

7個(gè)多月下來,“悠可馨”洗衣液在蘇寧拼購累計(jì)售出了23多件。“未來如果銷量越來越好,我們會(huì)考慮停掉其它生產(chǎn)線,甚至為蘇寧拼購追加上新的生產(chǎn)線?!倍≡路宓挠?jì)劃是,2020與蘇寧拼購一起讓全廠銷售額“翻一番”,達(dá)到4000多萬。

同樣在蘇寧拼購幫助下走出困境的,還有保定市澤源衛(wèi)生用品有限公司。這家主營衛(wèi)生紙、面巾紙、餐巾紙的公司,一度只經(jīng)營線下傳統(tǒng)銷售渠道,依靠各級(jí)零售商層層分銷卷紙。

“我們買了多臺(tái)大型機(jī)器,年產(chǎn)量能達(dá)到10萬噸,但銷量連最低產(chǎn)能都達(dá)不到?!笨偨?jīng)理李思華回憶道,“我們沒有自己的品牌,渠道能力又弱,多余的產(chǎn)能只能拿給別的廠貼牌銷售?!?/p>

2018年8月,澤源衛(wèi)生用品有限公司入駐蘇寧拼購。在蘇寧的建議下,李思華調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,推出了抽紙類紙品。蘇寧拼購還建議飛躍造紙廠推出自有品牌“沐沐熊”,從品牌建立到產(chǎn)品包裝,幫助工廠擺脫“有產(chǎn)品無品牌”的尷尬。很快,“沐沐熊”抽紙就成為名副其實(shí)的網(wǎng)紅爆款。截至2020年1月,“沐沐熊”在蘇寧拼購的累計(jì)銷售額已達(dá)1500萬元。


C2M產(chǎn)業(yè)帶落地,每家“拼工廠”訂單將超百萬

在蘇寧拼購總經(jīng)理張奎看來,在首批6家“蘇寧拼工廠”背后,還藏著“優(yōu)秀的、沉默的大多數(shù)”?!拔覀兿嘈?,中國大地上還存在著不少有基礎(chǔ)工業(yè)設(shè)計(jì)能力和規(guī)模化生產(chǎn)能力,且有意愿發(fā)展自主品牌、拓展銷售渠道的企業(yè)。蘇寧拼購愿意和這些企業(yè)攜手,推出直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品,將‘新智造’升級(jí)為‘新質(zhì)造’。”

在“蘇寧首個(gè)C2M產(chǎn)業(yè)帶落地河北暨蘇寧拼工廠授牌儀式”現(xiàn)場,張奎發(fā)布了“新質(zhì)造計(jì)劃”:2020年,蘇寧拼購將持續(xù)落地日化、紡織、紙品三大產(chǎn)業(yè)帶。

“除了傳統(tǒng)的流量扶持之外,蘇寧更會(huì)發(fā)揮自身全場景零售的優(yōu)勢(shì),用全國超過1.3萬家門店為‘拼工廠’引流,在一二線城市的下沉市場,商品接入蘇寧小店,在四五線城市的下沉市場則接入零售云門店?!睆埧f,“對(duì)于合作伙伴,蘇寧拼購不僅只收取0.6%的交易費(fèi)用,平臺(tái)使用費(fèi)更直接為零。針對(duì)企業(yè)可能會(huì)遇到的融資難、貨款慢、物流成本上升等問題,蘇寧還可以承諾貸款利率和物流費(fèi)用均為市場最低?!?/p>

張奎表示,蘇寧拼購將聯(lián)合國內(nèi)外權(quán)威第三方檢測認(rèn)證機(jī)構(gòu)以及重點(diǎn)省級(jí)質(zhì)檢院,成立蘇寧拼購品質(zhì)聯(lián)盟,通過介入產(chǎn)品源頭、深入工廠實(shí)地審核、產(chǎn)品符合性檢測、神秘買樣確認(rèn)等措施,為蘇寧拼購制定拼團(tuán)的行業(yè)檢測標(biāo)準(zhǔn)。

同時(shí),蘇寧拼購品質(zhì)優(yōu)選計(jì)劃也正式啟動(dòng),采用品質(zhì)聯(lián)盟制定的拼團(tuán)行業(yè)檢測標(biāo)準(zhǔn),給予合格商戶相應(yīng)的檢測認(rèn)證。對(duì)于檢測認(rèn)證商戶,蘇寧拼購將通過全渠道進(jìn)行扶持,讓真正質(zhì)量高、價(jià)格低的商品走向用戶。

蘇寧的“拼工廠”扶持政策,得到了高陽當(dāng)?shù)乜h委、縣政府及相關(guān)部門的支持和點(diǎn)贊。保定市高陽縣商務(wù)局局長周育松表示,隨著企業(yè)營銷理念和消費(fèi)者購物方式的不斷變化,電子商務(wù)正在成為重要的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè),高陽縣要借助蘇寧這樣的平臺(tái),積極推動(dòng)自身電商發(fā)展。

而蘇寧的目標(biāo),則是2020年每家“拼工廠”的訂單達(dá)到100萬,銷售額突破1000萬。正如張奎所說:每家工廠都是一團(tuán)花火。 (通訊員/黃敏君 )

[責(zé)任編輯:吳艷]