深圳新聞網(wǎng)2020年1月16日訊 “當(dāng)我們談消費(fèi)分層、下沉市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，我們?cè)谡勈裁?？”“C2M?！?月15日，在河北保定高陽(yáng)縣“蘇寧首個(gè)C2M產(chǎn)業(yè)帶落地河北暨蘇寧拼工廠授牌儀式”上，面對(duì)百余家工廠的負(fù)責(zé)人，蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎發(fā)布了“新質(zhì)造計(jì)劃”，并對(duì)首批6家“拼工廠”進(jìn)行授牌。
據(jù)悉，蘇寧將聯(lián)合家居清潔、美妝個(gè)護(hù)、紙品、日用百貨等方面的工廠，通過(guò)大數(shù)據(jù)指導(dǎo)展開(kāi)反向定制生產(chǎn)，并承諾給予廠家零平臺(tái)使用費(fèi)、貸款利率和物流費(fèi)用市場(chǎng)最低價(jià)等扶持。這是蘇寧拼購(gòu)在農(nóng)副產(chǎn)品領(lǐng)域打造扶持“拼購(gòu)村”之后，在工業(yè)品領(lǐng)域的又一舉措。
“蘇寧希望通過(guò)合作，讓踏實(shí)用心卻苦無(wú)品牌、渠道、曝光的工廠，從‘心制造’轉(zhuǎn)型為‘新智造’，最終升級(jí)為產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高且直達(dá)消費(fèi)者痛點(diǎn)的‘新質(zhì)造’。張奎說(shuō)，“我們的目標(biāo)是2020年每家工廠訂單達(dá)到100萬(wàn)，銷(xiāo)售額達(dá)到1000萬(wàn)?！?/p>
6家企業(yè)被授牌首批“蘇寧拼工廠”
所謂C2M，就是通過(guò)大數(shù)據(jù)反向指導(dǎo)供給端，生產(chǎn)出更加符合消費(fèi)者需求、更具性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的模式。
早在去年2月份，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東就提出，針對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品缺乏規(guī)模效應(yīng)的特點(diǎn)，可以通過(guò)C2M反向定制，進(jìn)行訂單前置，既解決個(gè)性化需求問(wèn)題，同步解決規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)。
很快，蘇寧拼購(gòu)開(kāi)始布局“拼工廠”。蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎認(rèn)為，通過(guò)C2M反向定制模式、資源傾斜等系列賦能，以及對(duì)工廠生產(chǎn)能力和品牌的重新塑造，蘇寧能幫助中小企業(yè)打造出受市場(chǎng)歡迎的自有品牌。經(jīng)過(guò)前期篩選和近一年來(lái)的合作，河北省永亮毛巾紡織品有限公司、保定市澤源衛(wèi)生用品有限公司、石家莊芭尚日化有限公司、石家莊神達(dá)油脂化工有限公司、河北聚澤醫(yī)療器械有限公司、石家莊安潔日化有限公司此次被授牌為首批“蘇寧拼工廠”。據(jù)悉，蘇寧拼購(gòu)“百千計(jì)劃、直供萬(wàn)家”的源頭甄選專(zhuān)場(chǎng)，已在年貨節(jié)期間上線(xiàn)。
這6家被授牌的企業(yè)，看中的都是C2M模式的前景和蘇寧的誠(chéng)意。河北省永亮毛巾紡織品有限公司創(chuàng)辦于1992年，在行業(yè)內(nèi)排名全國(guó)前五?！拔覀?cè)缭?012年就進(jìn)入了電商領(lǐng)域，但由于理解不到位，再加上線(xiàn)上商品結(jié)構(gòu)不合理，所以做得不太好?！逼髽I(yè)創(chuàng)始人段亮坦言，永亮曾一度關(guān)閉了所有線(xiàn)上店鋪。
2019年，永亮決定重返線(xiàn)上，蘇寧拼購(gòu)為入駐企業(yè)提供的推廣、物流等多方位扶持政策，以及蘇寧全場(chǎng)景、全渠道、全品類(lèi)融合發(fā)展的場(chǎng)景零售模式，都讓段亮動(dòng)心，“蘇寧有海量消費(fèi)者，可以整合消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)真正的C2M，讓我們更敏銳抓住到消費(fèi)者需求并做出反應(yīng)，相信今年我們一定能打造多個(gè)爆款?！?/p>
從貼牌工廠到1500萬(wàn)元銷(xiāo)售爆款
永亮曾經(jīng)遭遇的困境，是很多制造企業(yè)的縮影——用心努力卻苦于沒(méi)有扶持，傳統(tǒng)的“心制造”亟待向“新智造”轉(zhuǎn)型。
此次被授牌“蘇寧拼工廠”的石家莊芭尚日化有限公司，總經(jīng)理丁月峰通過(guò)代理知名品牌洗衣液賺到第一桶金后，買(mǎi)地、建廠、請(qǐng)技工，轟轟烈烈開(kāi)起了日化工廠，并推出了自主品牌“水洲坊”。2012年，“水洲坊”上線(xiàn)售賣(mài)，但因?yàn)槊麣獠粔蝽?，只能把價(jià)格壓得很低。用丁月峰的話(huà)說(shuō)，“幾個(gè)月下來(lái)，過(guò)去賺的錢(qián)就虧得差不多了?！?/p>
2019年，聽(tīng)說(shuō)蘇寧在布局“拼工廠”之后，丁月峰帶著專(zhuān)為蘇寧拼購(gòu)打造的洗衣液品牌“悠可馨”正式入駐。相比其它品牌洗衣液，“悠可馨”泡沫少、易漂洗，而且“5斤裝，9塊9包郵”。
“第一天就賣(mài)了1萬(wàn)多單！”更讓丁月峰驚喜的是，“蘇寧拼購(gòu)在生產(chǎn)、包裝、物流、流量、銷(xiāo)售各方面都很給力，隔三差五就會(huì)推薦我們，818、雙十一大促期間更是被推到首頁(yè)醒目位置。我還在很多網(wǎng)站看到過(guò)悠可馨的廣告，都是蘇寧拼購(gòu)幫忙做的?！?/p>
7個(gè)多月下來(lái)，“悠可馨”洗衣液在蘇寧拼購(gòu)累計(jì)售出了23多件?！拔磥?lái)如果銷(xiāo)量越來(lái)越好，我們會(huì)考慮停掉其它生產(chǎn)線(xiàn)，甚至為蘇寧拼購(gòu)追加上新的生產(chǎn)線(xiàn)?！倍≡路宓挠?jì)劃是，2020與蘇寧拼購(gòu)一起讓全廠銷(xiāo)售額“翻一番”，達(dá)到4000多萬(wàn)。
同樣在蘇寧拼購(gòu)幫助下走出困境的，還有保定市澤源衛(wèi)生用品有限公司。這家主營(yíng)衛(wèi)生紙、面巾紙、餐巾紙的公司，一度只經(jīng)營(yíng)線(xiàn)下傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，依靠各級(jí)零售商層層分銷(xiāo)卷紙。
“我們買(mǎi)了多臺(tái)大型機(jī)器，年產(chǎn)量能達(dá)到10萬(wàn)噸，但銷(xiāo)量連最低產(chǎn)能都達(dá)不到?！笨偨?jīng)理李思華回憶道，“我們沒(méi)有自己的品牌，渠道能力又弱，多余的產(chǎn)能只能拿給別的廠貼牌銷(xiāo)售?！?/p>
2018年8月，澤源衛(wèi)生用品有限公司入駐蘇寧拼購(gòu)。在蘇寧的建議下，李思華調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，推出了抽紙類(lèi)紙品。蘇寧拼購(gòu)還建議飛躍造紙廠推出自有品牌“沐沐熊”，從品牌建立到產(chǎn)品包裝，幫助工廠擺脫“有產(chǎn)品無(wú)品牌”的尷尬。很快，“沐沐熊”抽紙就成為名副其實(shí)的網(wǎng)紅爆款。截至2020年1月，“沐沐熊”在蘇寧拼購(gòu)的累計(jì)銷(xiāo)售額已達(dá)1500萬(wàn)元。
C2M產(chǎn)業(yè)帶落地，每家“拼工廠”訂單將超百萬(wàn)
在蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎看來(lái)，在首批6家“蘇寧拼工廠”背后，還藏著“優(yōu)秀的、沉默的大多數(shù)”?！拔覀兿嘈?，中國(guó)大地上還存在著不少有基礎(chǔ)工業(yè)設(shè)計(jì)能力和規(guī)?；a(chǎn)能力，且有意愿發(fā)展自主品牌、拓展銷(xiāo)售渠道的企業(yè)。蘇寧拼購(gòu)愿意和這些企業(yè)攜手，推出直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品，將‘新智造’升級(jí)為‘新質(zhì)造’?！?/p>
在“蘇寧首個(gè)C2M產(chǎn)業(yè)帶落地河北暨蘇寧拼工廠授牌儀式”現(xiàn)場(chǎng)，張奎發(fā)布了“新質(zhì)造計(jì)劃”：2020年，蘇寧拼購(gòu)將持續(xù)落地日化、紡織、紙品三大產(chǎn)業(yè)帶。
“除了傳統(tǒng)的流量扶持之外，蘇寧更會(huì)發(fā)揮自身全場(chǎng)景零售的優(yōu)勢(shì)，用全國(guó)超過(guò)1.3萬(wàn)家門(mén)店為‘拼工廠’引流，在一二線(xiàn)城市的下沉市場(chǎng)，商品接入蘇寧小店，在四五線(xiàn)城市的下沉市場(chǎng)則接入零售云門(mén)店?！睆埧f(shuō)，“對(duì)于合作伙伴，蘇寧拼購(gòu)不僅只收取0.6%的交易費(fèi)用，平臺(tái)使用費(fèi)更直接為零。針對(duì)企業(yè)可能會(huì)遇到的融資難、貨款慢、物流成本上升等問(wèn)題，蘇寧還可以承諾貸款利率和物流費(fèi)用均為市場(chǎng)最低?！?/p>
張奎表示，蘇寧拼購(gòu)將聯(lián)合國(guó)內(nèi)外權(quán)威第三方檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)以及重點(diǎn)省級(jí)質(zhì)檢院，成立蘇寧拼購(gòu)品質(zhì)聯(lián)盟，通過(guò)介入產(chǎn)品源頭、深入工廠實(shí)地審核、產(chǎn)品符合性檢測(cè)、神秘買(mǎi)樣確認(rèn)等措施，為蘇寧拼購(gòu)制定拼團(tuán)的行業(yè)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。
同時(shí)，蘇寧拼購(gòu)品質(zhì)優(yōu)選計(jì)劃也正式啟動(dòng)，采用品質(zhì)聯(lián)盟制定的拼團(tuán)行業(yè)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，給予合格商戶(hù)相應(yīng)的檢測(cè)認(rèn)證。對(duì)于檢測(cè)認(rèn)證商戶(hù)，蘇寧拼購(gòu)將通過(guò)全渠道進(jìn)行扶持，讓真正質(zhì)量高、價(jià)格低的商品走向用戶(hù)。
蘇寧的“拼工廠”扶持政策，得到了高陽(yáng)當(dāng)?shù)乜h委、縣政府及相關(guān)部門(mén)的支持和點(diǎn)贊。保定市高陽(yáng)縣商務(wù)局局長(zhǎng)周育松表示，隨著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念和消費(fèi)者購(gòu)物方式的不斷變化，電子商務(wù)正在成為重要的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，高陽(yáng)縣要借助蘇寧這樣的平臺(tái)，積極推動(dòng)自身電商發(fā)展。
而蘇寧的目標(biāo)，則是2020年每家“拼工廠”的訂單達(dá)到100萬(wàn)，銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)。正如張奎所說(shuō)：每家工廠都是一團(tuán)花火。 （通訊員/黃敏君 ）