讀特客戶端·深圳新聞網(wǎng)2022年11月24日訊（記者 朱琳）11月24日上午，凌雄科技集團有限公司（簡稱“凌雄科技”）正式在香港聯(lián)合交易所（簡稱“港交所”）主板上市。這意味著，港股市場迎來設備全生命周期管理解決方案供應商第一股。京東、騰訊、聯(lián)想等為其戰(zhàn)略股東及業(yè)務合作伙伴，海通國際為獨家保薦人。

凌雄科技在香港聯(lián)合交易所（簡稱“港交所”）主板上市

作為中國首家打造了設備全生命周期管理業(yè)務模式的公司，凌雄科技股份代號為02436.HK。從募資投向來看，凌雄科技本次募資將用于改善客戶體驗，以滿足不斷變化的客戶需求；擴大客戶群及公司在目標市場的市場份額；系統(tǒng)升級和產(chǎn)品開發(fā)；加強風險管理能力等。

凌雄科技董事會相關負責人表示，凌雄科技的成功上市，將有助于公司業(yè)務的未來成長，幫助其拓展融資空間，提升國際化管理水平，增加品牌溢價等，最終也將給公司股東帶來更好的收益空間。

高成長性 近三年營收復合年增長率為63.1% 2021年營收創(chuàng)歷史新高

據(jù)悉，凌雄科技于2004年在深圳成立，近20年來始終以服務好客戶為中心，專注于滿足企業(yè)對IT設備全生命周期管理解決方案的需求，通過提供低成本、高質(zhì)量、量身定制的一站式數(shù)字化設備全生命周期管理解決方案，助力企業(yè)實現(xiàn)降本增效和高質(zhì)量發(fā)展。鑒于凌雄科技的突出服務能力和服務成果，以及其數(shù)字科技成果在行業(yè)中的先行示范作用和領頭羊作用，其先后國家工信部認定為“國家中小企業(yè)公共服務示范平臺”和國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。

值得一提的是，凌雄科技創(chuàng)新打造的設備全生命周期管理業(yè)務模式，是設備全生命周期管理的新趨勢，主要是為企業(yè)提供包含設備回收服務、設備訂閱服務、IT技術訂閱服務和設備管理SaaS等在內(nèi)的全棧式服務，全面解決中國企業(yè)面臨的設備全生命周期管理問題，讓企業(yè)輕松辦公。

凌雄科技DaaS業(yè)務模式全生命周期管理圖

具體而言，該模式旨在解決企業(yè)在IT設備采購、維護、管理及淘汰處置過程中面臨的痛點，緩解其一次性購買IT設備的巨大資金壓力、技術支持響應慢、IT設備管理靈活性不足及IT設備利用率低等問題，從而幫助企業(yè)降低運營成本，提高業(yè)務運營效率。根據(jù)灼識咨詢的資料，與傳統(tǒng)做法相比，設備及IT技術訂閱服務可幫助企業(yè)在三年內(nèi)將運營成本降低約10%至30%。

在上述服務模式下，企業(yè)客戶還可以根據(jù)其業(yè)務發(fā)展階段和實際需求，從設備回收服務、設備訂閱服務、IT技術訂閱服務和設備管理SaaS這四類服務中靈活選擇，自由搭配，滿足其特定需求，即“按需定制，按使用付費”，從而實現(xiàn)企業(yè)辦公資產(chǎn)配置最優(yōu)化、成本開支最低化，以及運營效率最高化。

在成就客戶的同時，凌雄科技近年業(yè)務營運也取得顯著增長。數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，凌雄科技營收分別為5.003億元、10.222億元、13.304億元，復合年增長率為63.1%；同期經(jīng)調(diào)整EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）分別為0.369億元、1.645億元、2.24億元，復合年增長率為146.6%。

灼識咨詢的資料顯示，2021年，按收入計，業(yè)內(nèi)前五大市場參與者占總市場份額的約7.2%。其中，凌雄科技的收入約占總市場份額的3.9%，行業(yè)排名第一。

數(shù)字化建設成就高效運營 主營業(yè)務協(xié)同性強

有分析人士指出，在宏觀環(huán)境復雜多變的背景下，凌雄科技能始終保良好的成長性，至少有兩個不可忽視的核心因素：一是持續(xù)深入加強數(shù)字化建設，從而提高自身運營效率和客戶服務效率。二是主營業(yè)務深度協(xié)同，從而持續(xù)增強客戶粘性。

凌雄科技工作人員通過自建數(shù)字化倉儲管理系統(tǒng)，實時核對IT辦公設備出入庫情況

據(jù)悉，凌雄科技是中國設備全生命周期管理行業(yè)內(nèi)最早開啟并持續(xù)深入推進數(shù)字化建設的公司之一。其從2019年便在業(yè)內(nèi)率先開展數(shù)字化建設的戰(zhàn)略任務，并取得豐碩成果。通過數(shù)字化建設，凌雄科技打通了從前端獲客，到中臺業(yè)務處理、訂單結(jié)算及交付、辦公資產(chǎn)管理，以及后臺業(yè)務整體、自動化財務報表輸出、物流管理的全鏈條數(shù)字化，打破了“信息孤島”，實現(xiàn)全鏈條信息無障礙流通，以技術驅(qū)動業(yè)務轉(zhuǎn)型，全面提升了IT運營服務效率，實現(xiàn)了更加精細化的運營管理。

以凌雄科技自主研發(fā)的數(shù)字化供應鏈管理系統(tǒng)為例，該系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)IT設備的選擇、采購、交付及倉儲全過程的數(shù)字化，從而實時跟蹤和掌握IT設備的原值、折舊及剩余價值預估。又以數(shù)字化倉儲管理系統(tǒng)為為例，凌雄科技可以利用該系統(tǒng)制定營銷及推廣策略、幫助企業(yè)客戶選擇設備，并將存貨水平與企業(yè)客戶實時需求相匹配。

值得一提的是，作為中國設備全生命周期管理行業(yè)的領軍企業(yè)，凌雄科技始終堅持“以服務好客戶為中心”的初心，在持續(xù)強化不同主營業(yè)務類別之間的協(xié)同效應，進一步幫助更多企業(yè)客戶解決痛點，實現(xiàn)降本增效的同時，助推自身提高運營效率，降低運營成本，實現(xiàn)業(yè)務可持續(xù)增長。

例如，設備回收業(yè)務為設備訂閱業(yè)務提供了穩(wěn)定的設備來源，從而降低公司的運營成本。同時，設備回收服務也是切入大型客戶的重要手段，許多使用設備回收服務的客戶轉(zhuǎn)化為設備訂閱服務的客戶。此外，長期和短期設備訂閱服務的企業(yè)客戶，根據(jù)不同階段的不同需求和場景，可以相互轉(zhuǎn)化。而細致周到的IT技術訂閱服務可以極大提高企業(yè)客戶的使用體驗，拉近與客戶距離，增強與企業(yè)客戶的交互關系，幫助設備訂閱服務、設備回收服務兩大業(yè)務獲客。

“持續(xù)深化數(shù)字化建設，強化主營業(yè)務協(xié)同效應，讓凌雄科技的運營管理和客戶服務均實現(xiàn)‘效質(zhì)齊升’。由此，直接反映到公司主要經(jīng)營指標中的細項，就是客戶的粘性更強。”凌雄科技相關負責人表示。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年-2021年，凌雄科技的大客戶增長率分別達37.6%、55.5%。2022年上半年，其大客戶數(shù)量繼續(xù)保持不錯的增幅，達20.6%。2019年-2021年，公司的大客戶留存率分別達78.9%、80.3%及84.2%。值得一提的是，公司與國內(nèi)前30大互聯(lián)網(wǎng)巨頭中大部分企業(yè)，在設備訂閱服務及設備回收服務方面有業(yè)務合作。

與知名戰(zhàn)投股東深度協(xié)同 可持續(xù)增長性和行業(yè)主導力持續(xù)強化

鑒于在中國設備全生命周期管理行業(yè)的領頭羊?qū)嵙σ约案叱砷L性，凌雄科技備受眾多明星資本的關注和青睞。公開資料顯示，公司股東包括騰訊、京東、聯(lián)想、達晨、東方富海等明星投資機構(gòu)。

“凌雄科技在選擇戰(zhàn)略投資方時，更注重基因相近、價值觀相同，更聚焦產(chǎn)業(yè)協(xié)同?！绷栊劭萍枷嚓P負責人表示。

據(jù)了解，凌雄科技與京東在京東網(wǎng)上商城首頁共同開發(fā)客戶服務入口網(wǎng)站(zl.jd.com及zulin.jd.com)，向凌雄科技全面導入平臺的流量和資源，讓京東的企業(yè)客戶可以直接訪問和購買凌雄科技的設備全生命周期管理解決方案，并通過該服務入口網(wǎng)站完成交易。此外，京東向凌雄科技共享全球領先的IT設備制造商資源，并幫助凌雄科技獲得有優(yōu)勢的市場采購價，以及相關的售后服務資源。由此，一方面，凌雄科技可獲得穩(wěn)定和高質(zhì)量的設備供應及服務，從而有利于其設備訂閱服務發(fā)展，另一方面，凌雄科技可通過京東介紹的頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司資源，獲取互聯(lián)網(wǎng)公司設備升級和更換過程釋放出來的設備處置需求，推動凌雄科技設備回收服務業(yè)務的增長。

作為騰訊眾創(chuàng)空間的戰(zhàn)略合作伙伴、指定業(yè)務合作伙伴，凌雄科技將創(chuàng)新打造的設備全生命周期管理解決方案引入騰訊眾創(chuàng)空間，針對入駐眾創(chuàng)空間企業(yè)的實際情況，打造定制化解決方案，助力中小微企業(yè)快速成長。此外，凌雄科技還與騰訊會議共同上線企業(yè)級“云會議室輕資產(chǎn)化計劃”，通過為企業(yè)客戶提供定制化的“三位一體”的“云+端+DaaS服務”輕資產(chǎn)化解決方案，讓企業(yè)客戶輕松開會，更有智慧地開會。

還值得一提的是，凌雄科技與聯(lián)想集團在設備采購、租賃和回收端形成業(yè)務互補協(xié)同及轉(zhuǎn)化。特別是，聯(lián)想集團為凌雄科技提供設備的全面集采支撐，確保凌雄科技的供應鏈需求得到優(yōu)先供應和滿足。與此同時，通過共享聯(lián)想原廠設備+量身定制的尊享服務，可提升企業(yè)客戶對凌雄科技的信任度和忠誠度。

“與戰(zhàn)略股東京東、騰訊、聯(lián)想的協(xié)同效應非常明顯，進一步促進了凌雄科技業(yè)務的可持續(xù)增長，更快地提升了凌雄科技的行業(yè)主導力。”上述負責人表示。

高景氣度下 將持續(xù)引領行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

二十大報告提出，加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟，促進數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合，打造具有國際競爭力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群。而要實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標的重要關鍵點就是我國企業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。在這個過程中，越來越多的企業(yè)出于降本增效和高質(zhì)量發(fā)展的現(xiàn)實需求，將選擇使用設備全生命周期管理服務，從而推動中國設備全生命周期管理市場的發(fā)展。據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國設備全生命周期管理市場規(guī)模預計未來幾年將保持32%的年復合增長率，并將在2026年達到1382億元。

“整個行業(yè)還有巨大的發(fā)展空間。作為行業(yè)的領頭羊，凌雄科技將繼續(xù)做好先行示范者的角色，助推設備全生命周期管理市場這個千億賽道越來越成熟，越拓越寬?！绷栊劭萍枷嚓P負責人表示。

根據(jù)凌雄科技的規(guī)劃，其將不斷豐富數(shù)字化閉環(huán)設備全生命周期管理解決方案，并將構(gòu)建更大的生態(tài)服務圈，讓該方案更好地賦能更多企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。與此同時，還將不斷推動行業(yè)相關標準和規(guī)范的形成和廣泛應用，進而逐步助推整個行業(yè)規(guī)范化和成熟化發(fā)展。

多年來，小熊U租一直在積極推動并深度參與各級政府的信用體系建設。2018年6月，小熊U租與深圳前海合作區(qū)、工商銀行、京東金融等34家單位共同發(fā)起了“信易＋”信用體系聯(lián)盟，并與深圳市信用促進會聯(lián)合主辦數(shù)十場“信易+”進園區(qū)惠企活動等。同時，小熊U租也積極參與《廢舊移動終端信息安全管理規(guī)范》《信用服務業(yè)分類及編碼規(guī)范》《互聯(lián)網(wǎng)舊貨交易平臺建設及管理規(guī)范》等標準的研討和制定等。

此外，凌雄科技還基于自身完善的風控體系，創(chuàng)新打造信用免押租賃服務，讓越來越多企業(yè)享受到信用帶來的價值，在幫助企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量運營的同時，更激勵企業(yè)重視、建立并維護信用，共同推進社會信用體系建設，從而形成有助于中國設備全生命周期管理行業(yè)健康發(fā)展的良性循環(huán)。

“凌雄科技未來將用更專業(yè)的服務對市場進行培育，用持續(xù)的努力、聚焦的鉆研，專業(yè)、專家、行家的精神，守正創(chuàng)新，推進新征程，實現(xiàn)新跨越，為整個行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻更大力量。”凌雄科技董事會主席胡祚雄表示，在行業(yè)高速高質(zhì)增長的背景下，凌雄科技也將受益于行業(yè)發(fā)展紅利，持續(xù)擴大領先優(yōu)勢，實現(xiàn)公司長期可持續(xù)增長。