中新網(wǎng)客戶端北京11月19日電“都說(shuō)甲方是爸爸,可在直播帶貨行業(yè),主播和MCN(新的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式)機(jī)構(gòu)才是爸爸,甲方連孫子都算不上?！?/p>
“汪涵直播翻車”“李雪琴直播被曝刷量”“辛巴被質(zhì)疑帶貨賣假燕窩”……近期,直播帶貨主播和商家等之間的矛盾更加凸顯:一方面,直播帶貨銷售額不斷創(chuàng)新高,主播置辦豪車豪宅;另一方面,商家不斷喊冤被騙,退款率99%的戲碼持續(xù)上演。
那么,直播帶貨的盛宴,究竟誰(shuí)在渾水摸魚?
“雙11”撕下直播帶貨的“底褲”
過(guò)了“618”,就得準(zhǔn)備“雙11”,可見“雙11”對(duì)商家的重要程度?？捎械钠髽I(yè)孤注一擲,高高興興地準(zhǔn)備直播帶貨,卻垂頭喪氣地走上了維權(quán)之路。
近日,一名商戶發(fā)朋友圈稱,11月6日,該公司店鋪參加銀河眾星直播機(jī)構(gòu)旗下藝人汪涵專場(chǎng)直播,開播費(fèi)10萬(wàn)元,當(dāng)天成交1323臺(tái),退款1012臺(tái),退款率76.4%。直播過(guò)程中,由于有大量多臺(tái)退款單的刷單行為,還受到了平臺(tái)方的虛假交易警告。
直播帶貨“翻車”的不只主持人汪涵,直播帶貨達(dá)人辛巴近來(lái)帶貨的燕窩被質(zhì)疑假貨,看起來(lái)像水;今年走紅的脫口秀演員李雪琴則被曝“雙11”在某平臺(tái)直播的311萬(wàn)觀眾,真實(shí)數(shù)據(jù)不到11萬(wàn)。
實(shí)際上,不僅僅是明星網(wǎng)紅,有些“不差錢”的大佬直播帶貨時(shí),也會(huì)通過(guò)張冠李戴,混淆銷售數(shù)字。
如,有媒體指出,格力官微6月19日顯示,董明珠5場(chǎng)直播累計(jì)銷售額已超過(guò)178億元。但實(shí)際上,“618”當(dāng)天,董明珠只直播帶貨4個(gè)小時(shí),178億元中的102.7億元是格力“618”當(dāng)天24個(gè)小時(shí)的銷售額,并非董明珠4小時(shí)直播帶貨的銷售額。
坑位費(fèi)讓主播穩(wěn)賺不賠
對(duì)于“雙11”期間直播帶貨引發(fā)的諸多爭(zhēng)議,辛巴選擇養(yǎng)病去了;李雪琴參加的活動(dòng)一個(gè)接著一個(gè),最新的是出席滴滴的某活動(dòng);汪涵沒(méi)正面回應(yīng),他參加的節(jié)目《登場(chǎng)了!敦煌》將開播。當(dāng)事人都好像什么事也沒(méi)發(fā)生過(guò)一樣。
銀河眾星回應(yīng)“汪涵直播帶貨翻車”。截圖
不過(guò)汪涵簽約方銀河眾星有了回應(yīng)。銀河眾星稱,“這是假的”,公司沒(méi)有任何虛構(gòu)數(shù)據(jù)或購(gòu)買流量的行為,只是幫該電商平臺(tái)賬號(hào)做一次直播執(zhí)行,沒(méi)有必要去刷單。
真的沒(méi)必要嗎?在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái),假如某個(gè)名人直播帶貨時(shí)寥寥數(shù)人觀看,投入產(chǎn)出嚴(yán)重不成比例,相信下次沒(méi)人再砸錢找他(她)。
據(jù)中新網(wǎng)記者了解,現(xiàn)在名人直播帶貨一般都有坑位費(fèi),幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元不等。按媒體報(bào)道披露的數(shù)據(jù),汪涵上述直播,曝料的商家就交了10萬(wàn)元坑位費(fèi)(開播費(fèi))。
某自助下單刷量平臺(tái)截圖。
有業(yè)內(nèi)人士分析指出,一些MCN機(jī)構(gòu)或者主播會(huì)故意去營(yíng)造銷售額,營(yíng)造一個(gè)“很能帶貨”的感覺,然后他要坑位費(fèi),有些甚至專門干“殺雛生意”。“近幾年MCN機(jī)構(gòu)都是病態(tài)發(fā)展?！?/p>
“這是一筆穩(wěn)賺不賠的生意?！崩?坑位費(fèi)為10萬(wàn)元,如果當(dāng)場(chǎng)直播品牌方為10個(gè),不管產(chǎn)品銷售怎么樣,坑位費(fèi)合計(jì)就100萬(wàn)元。與此同時(shí),刷單的成本又極其低廉,主播或MCN機(jī)構(gòu)都可以做到“旱澇保收”。
與你一起看直播帶貨的可能都是機(jī)器人
中新網(wǎng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),只需花70元,就可以在抖音直播中刷100個(gè)“機(jī)器粉” 觀看數(shù)據(jù),觀看時(shí)間長(zhǎng)達(dá)2小時(shí);在淘寶直播中,更是120元能買到10000個(gè)機(jī)器粉觀看數(shù)據(jù)。
還有更便宜的,中新網(wǎng)記者聯(lián)系上的一個(gè)刷量供應(yīng)商介紹,10元可以買2萬(wàn)的播放量+88個(gè)真人點(diǎn)贊;158元可以有1580個(gè)真人點(diǎn)贊+15萬(wàn)播放量+180個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)+68個(gè)真人評(píng)論。各個(gè)價(jià)位套餐都有。
某刷量供應(yīng)商提供的報(bào)價(jià)表(部分)。
據(jù)媒體曝光,在李雪琴的上述直播中,評(píng)論區(qū)與李雪琴親切互動(dòng)的“粉絲”的評(píng)論,絕大部分就是機(jī)器刷出來(lái)的。
甲方為什么還要做直播帶貨,傻嗎?
不難發(fā)現(xiàn),為了收割直播帶貨的紅利,部分主播和MCN機(jī)構(gòu)是無(wú)所不用其極,可問(wèn)題來(lái)了?商家就這么傻嗎,甘愿成為被宰的羔羊?
某珠寶首飾連鎖品牌商的直播帶貨負(fù)責(zé)人陳圓(化名)對(duì)中新網(wǎng)記者表示,疫情期間,她們品牌線下實(shí)體店受影響較大,公司差不多關(guān)閉了20%的店鋪,沒(méi)有別的出路,只能沖擊線上。
“為什么選擇了直播帶貨?因?yàn)榻衲晟习肽臧ㄌ詫氈辈ピ趦?nèi),給了很多免費(fèi)流量。而如果開網(wǎng)店,在淘寶上,流量是很貴的,按普通廣告投放的發(fā)展模式根本玩不起。免費(fèi)流量是一個(gè)契機(jī)?！?/p>
小紅書平臺(tái)上用戶上傳的刷量宣傳視頻。截圖
但隨著直播帶貨的發(fā)展,平臺(tái)的流量策略也在改變?！疤詫氈辈チ髁肯蝾^部集中,抖音更多的是扶持腰部主播甚至素人直播,不允許頭部主播一直把持流量?！标悎A稱。
這也就是為什么有的網(wǎng)紅上一場(chǎng)直播爆棚“偶買噶”,下一場(chǎng)就直接“噶”了。這與直播平臺(tái)不同策略的影響有關(guān)。
“公司有這筆預(yù)算,原來(lái)線下實(shí)體店,一個(gè)店鋪年租金幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)元不等,關(guān)店后這些錢省下了?！标悎A表示,公司反正也在試驗(yàn)階段,或者說(shuō)這是一種“人從眾”心理,你路過(guò)街頭,當(dāng)其他人都抬頭望天時(shí),你很難控制住自己的目光。
直播帶貨營(yíng)收模式或迎變局
靠刷單撐起來(lái)的虛假繁榮能不能長(zhǎng)久?答案顯然是否定的。記者注意到,目前一些商家已要求MCN機(jī)構(gòu)或主播以抽成模式來(lái)合作,也就是通過(guò)賣多少貨來(lái)抽成。
畢馬威和阿里研究院聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告指出,由于直播業(yè)態(tài)的火爆和準(zhǔn)入門檻相對(duì)低等因素,近年來(lái)屢屢出現(xiàn)主播虛假宣傳、直播數(shù)據(jù)造假等負(fù)面新聞,無(wú)形中消耗消費(fèi)者的信任度。
“不過(guò)直播帶貨行業(yè)整體發(fā)展是向好的”,上述報(bào)告預(yù)測(cè),2020年直播電商整體規(guī)模將達(dá)1.05萬(wàn)億元,滲透率達(dá)8.6%;2021年規(guī)模將接近2萬(wàn)億元,滲透率達(dá)到14.3%。
直播帶貨行業(yè)也一直在摸索其他的營(yíng)收模式。搜狐董事局主席兼CEO張朝陽(yáng)近期表示,“我們把直播帶貨變成直播綜藝的形式進(jìn)行新型營(yíng)銷活動(dòng),這些吸引了廣告主的關(guān)注,所以導(dǎo)致我們品牌廣告第三季度實(shí)現(xiàn)了8%的增長(zhǎng)?！?/p>
國(guó)家網(wǎng)信辦官網(wǎng)截圖。
而且嚴(yán)厲的監(jiān)管將至,11月13日,國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室關(guān)于《互聯(lián)網(wǎng)直播營(yíng)銷信息內(nèi)容服務(wù)管理規(guī)定(征求意見稿)》公開征求意見,擬規(guī)定:直播間運(yùn)營(yíng)者和直播營(yíng)銷人員不得發(fā)布虛假信息,欺騙、誤導(dǎo)用戶;不得虛構(gòu)或者篡改關(guān)注度、瀏覽量、點(diǎn)贊量、交易量等數(shù)據(jù)流量造假。
你參與過(guò)直播購(gòu)物嗎,對(duì)直播帶貨亂象怎么看?(記者 吳濤)
