▲2005年，張耀華（右四）在億和控股成功于香港聯(lián)交所上市現(xiàn)場。
▲2019年8月8日，中國國際貿(mào)易促進委員會機械行業(yè)分會會長孫喜田（中）向張耀華（右一）授予粵港澳先進制造業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席牌匾。
改革開放以來，深圳發(fā)生了翻天覆地的變化，創(chuàng)造出讓人難以置信的奇跡，很慶幸自己身處這個飛速發(fā)展的偉大時代。我在深圳制造業(yè)摸爬滾打超過25年，參與并見證深圳制造業(yè)不斷銳意改革、開拓創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展過程。未來仍將初心不改、奮勇向前，繼續(xù)盡自己所能為深圳乃至全國制造業(yè)貢獻力量。
張耀華
1972年出生于廣東寶安，本科學(xué)歷。現(xiàn)任政協(xié)深圳市第六屆委員會委員、億和控股執(zhí)行董事兼汽車集團總裁、深圳市億和精密科技集團有限公司董事長、粵港澳先進制造業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席、深圳市機械行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長。2004年被評為“深圳市機械行業(yè)杰出人物”，2006年被評為“中國名優(yōu)數(shù)據(jù)庫優(yōu)秀企業(yè)家”，2011年被評為“深商風云人物”，2013年被評為“深圳市新生代創(chuàng)業(yè)風云人物”，2017年被評為“深圳百名行業(yè)領(lǐng)軍人物”。
口述時間
2019年7月26日下午
口述地點
億和（石巖）科技工業(yè)園
本期采寫
深圳晚報記者 葉洋特
實習(xí)生 陳春陽
壹
1993年我21歲，在很多人絞盡腦汁要找個“鐵飯碗”，或忙于其他“賺快錢”的行業(yè)時，我認真考慮后決定扎根制造業(yè)，躊躇滿志要開創(chuàng)一番事業(yè)。
意外發(fā)現(xiàn)商機說干就干
我是土生土長的寶安本地人，小學(xué)和中學(xué)分別畢業(yè)于南山小學(xué)和南頭中學(xué)。我記得九十年代初，以生產(chǎn)辦公自動化設(shè)備聞名的外資企業(yè)、港澳臺資企業(yè)，開始陸續(xù)把生產(chǎn)線搬到深圳。當時我家里有一些農(nóng)民房用于出租，不少這類企業(yè)的高管或來深圳考察市場的人員就住在出租房里。
有一次我跟一位來自中國臺灣的租戶聊天，他是任職于日企的高級工程師，來深圳了解市場環(huán)境。他告訴我，日本OA（辦公自動化設(shè)備）企業(yè)理光在深圳設(shè)廠后，美能達、東芝、佳能等企業(yè)將陸續(xù)進入珠三角，會催生一批五金及模具制造企業(yè)，如果把握時機給這些企業(yè)做配套模具一定很有賺頭。
雖然對這個行業(yè)不太了解，但我意識到里面蘊藏著巨大的商機。說干就干，我拿出在學(xué)生時代積攢下來的10多萬元，再加上家人的支持一共湊了40萬元，準備和這位臺灣同胞一起合作辦廠，雙方各占股50％。
1993年，我們跟南山西麗村委租了一個300多平方米的廠房，雇用10多個人從事簡單的五金來料加工，并將工廠取名為億和模具廠。那年我21歲，在很多人絞盡腦汁要找個“鐵飯碗”，或忙于其他“賺快錢”的行業(yè)時，認真考慮后我決定扎根制造業(yè)，躊躇滿志要開創(chuàng)一番事業(yè)。
公司頭兩年一直在虧損
我們創(chuàng)業(yè)初期并沒有想象的那么順利。
因為當時很多OA企業(yè)的配套企業(yè)，也跟隨客戶來到中國，市場競爭環(huán)境很激烈。億和只是剛成立的小公司，不但沒有名氣而且設(shè)備檔次低，更不具備生產(chǎn)高精度模具的能力，只能從配套企業(yè)手中拿到二手甚至三手的訂單做代工。不僅如此，我們在做低端模具的同時，還要負責模具的維修，經(jīng)常是今天賺到的錢還不夠支付明天的維修費。
由于沒有核心競爭力，億和成立前兩年一直處于虧損狀態(tài)。當時嚴重到什么程度呢？我們連金額并不多的廠租都交不起，足足拖欠了半年租金，有段時間廠房還差點被房東上鎖。大家都很苦惱，希望找到新的發(fā)展突破口。那時候我最大的夢想是，有一天億和不再跟在別人身后撿飯吃。
一次偶然的機會，客戶的一番話讓我找到了靈感。他說：“模具是印鈔機，配套零部件產(chǎn)品是印出來的鈔票，你們有印鈔機為何不印鈔票呢？”這讓我意識到，雖然模具是產(chǎn)品之母，但單一做模具不可能讓企業(yè)迅速壯大，生產(chǎn)配套零部件才是出路。我們迅速轉(zhuǎn)變思路，億和很快就有了起色，而資金剛剛開始寬裕時，我又毫不猶豫購置一批先進設(shè)備，繼續(xù)提高生產(chǎn)水平。
產(chǎn)品獲世界500強企業(yè)青睞
調(diào)整企業(yè)發(fā)展策略后，我們又遇到如何爭取高質(zhì)量客戶的難題。1994年底，得知日本美能達在中國香港的子公司，將開始選擇非日本企業(yè)作為配套商時，我們第一時間趕到香港，希望能夠拿下這個訂單。談判過程非常困難，費盡九牛二虎之力爭取下來后，我們卻發(fā)現(xiàn)這是一筆幾乎沒有利潤的訂單，而且生產(chǎn)過程中還要被客戶全程跟蹤。
但綜合考慮之后，我認為這個訂單值得爭取。因為這不僅是進入該行業(yè)世界500強企業(yè)一級供應(yīng)商體系的機會，而且通過客戶全程跟蹤，能夠幫助億和快速建立起規(guī)范的生產(chǎn)及品控體系。
最終，億和產(chǎn)品的品質(zhì)、價格和交貨速度都得到美能達的認可，經(jīng)過一段時期的商業(yè)信用考察，我們終于成為美能達指定的配套企業(yè)。與此同時，其他很多頂尖OA企業(yè)也陸續(xù)成為億和的客戶。
就這樣，我們在實際生產(chǎn)中優(yōu)化設(shè)備、提高技術(shù)，在為客戶服務(wù)過程中積累經(jīng)驗。不懈努力得到了回報，我們得到越來越多世界500強企業(yè)的青睞，逐步結(jié)束以賺取微薄加工服務(wù)費為主的單一模具生產(chǎn)模式，從而化被動為主動。
貳
內(nèi)憂外患讓我從百萬富翁變成百萬“負翁”，被晾在商海的“沙灘”上。但憑著一股永不放棄的勁頭，我們不僅成功擺脫危機，還拉開了億和產(chǎn)業(yè)布局、轉(zhuǎn)型升級的序幕。
企業(yè)再次遇到重大危機
找準企業(yè)定位和發(fā)展方向后，億和像“滾雪球”一樣進行原始資本的積累。1996年，億和模具廠的員工發(fā)展到400多人，年產(chǎn)值將近一千萬。
然而，商海浪潮，往往風高浪急。
在前景一片大好的時候，我和合作伙伴在經(jīng)營理念上發(fā)生分歧，沒辦法再繼續(xù)合作。為了保住公司，我四處找親戚朋友借債，最終全數(shù)買下另外50％的股份。
在動蕩的過程中，億和很多市場與研發(fā)骨干開始流失，員工從400多人到剩下不足100人。更慘的是，我們還欠了供應(yīng)商幾百萬元的貨款。內(nèi)憂外患讓我一下從百萬富翁變成百萬“負翁”，被晾在商海的“沙灘”上。
度過危機后擁有更大夢想
雖然情況很危急，但絕對不能輕易放棄！全盤接手億和后，我們認真分析后決定立即著手解決三大問題。首先要處理欠供應(yīng)商的幾百萬元外債，我親自上門跟供應(yīng)商解釋，請求他們寬限時間。因為在之前的合作中，億和一直很講誠信，很多供應(yīng)商答應(yīng)可以分期付款。我也遵守承諾，在兩年內(nèi)還清了所有欠款。
然后，我們又大刀闊斧地砍掉多余的業(yè)務(wù)，只專注辦公自動化設(shè)備零配件的生產(chǎn)，通過縱向深耕細作，讓億和從多元化走向?qū)I(yè)化。我們開始專注高端精密模具技術(shù)、激光焊接技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，逐步明確為世界500強辦公設(shè)備企業(yè)，提供全方位一站式服務(wù)的發(fā)展方向。
解決債務(wù)危機、明確轉(zhuǎn)型方向后，還要想辦法穩(wěn)定人心。我們把留下來的近百名員工集中在一起，把企業(yè)遇到的難處如實地告訴大家。我坦誠地跟他們講，愿意留下來就是對企業(yè)和我個人的認可，但要跟公司一起共渡難關(guān)。如果考慮過后選擇離開我們也表示理解，該發(fā)的工資分文不會少。
在公司舉債的情況下，任何的承諾都是空白的。只有絕對的信任，這些員工才肯跟著我這個幾近破產(chǎn)的老板。直到現(xiàn)在，當初近100名員工中還有20％左右留在億和，其中7人擔任了集團經(jīng)理以上的高管職位，成為企業(yè)的骨干。
就這樣，在大家的共同努力下，億和再次成功度過危機。在那之后不久，我的親兄弟也加入億和跟我一起創(chuàng)業(yè)，在三兄弟的共同掌舵下，億和逐漸駛?cè)氚l(fā)展的快車道。
隨著盈利逐漸增多、資本不斷積累、市場需求演變，億和擁有了更大的使命和夢想，希望提高核心競爭力升級為高新技術(shù)企業(yè)。從此，億和拉開了產(chǎn)業(yè)布局、轉(zhuǎn)型升級的序幕。
叁
創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，對于制造業(yè)來說更是如此，只有主動求變、積極轉(zhuǎn)型，制造業(yè)才能跟上時代發(fā)展的步伐。
打造穩(wěn)定的生產(chǎn)制造基地
對于制造業(yè)來說，要想長久堅守，必須要有穩(wěn)定的生產(chǎn)制造基地。為此，我們在寶安石巖購得100畝土地用于廠房建設(shè)，2002年億和首個自有生產(chǎn)基地落成投產(chǎn)，并成立一家金屬公司。這是我們第一個穩(wěn)固的大本營，從那以后，億和在寶安扎下了根，同年公司全年銷售額正式突破一個億！
在公司穩(wěn)步發(fā)展的時候，我們一直在思考企業(yè)如何可持續(xù)發(fā)展，如何避免不可預(yù)測的風險，如何做到基業(yè)長青？通過研究，我們決定遵循“群策群力、共創(chuàng)輝煌、利益共享、責任共擔”的理念。不久后，億和開始拓展其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域，成立了一家塑膠公司。
公司上市實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身
2005年，億和迎來歷史性轉(zhuǎn)變。
那年5月11日，擁有一個工業(yè)園和兩家子公司的億和，在香港聯(lián)交所主板成功上市，完成從“億和”到“億和控股”的華麗轉(zhuǎn)身，從此邁開生產(chǎn)經(jīng)營、資本運營相結(jié)合的步伐，揭開億和發(fā)展史上的新篇章。
我記得從決定上市到最終成功僅用了一年多的時間，讓很多同行感到非常詫異。當年大概有80家企業(yè)一起申請上市，但大多數(shù)都沒通過審核。億和則憑借簡單清晰的股權(quán)結(jié)構(gòu)、科學(xué)規(guī)范的企業(yè)管理、真實完整的客戶名錄達到上市要求。
上市之后，我們逐步擁有了豐富的融資渠道、科學(xué)的管理體系、規(guī)范的財務(wù)體系，很多行業(yè)優(yōu)秀人才開始在這里匯聚，不斷增強我們的技術(shù)和研發(fā)實力，億和開始實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
借助資本力量和內(nèi)在實力，我們不斷開疆拓土，以幾乎每年新建一個工業(yè)園的速度努力向前，現(xiàn)在我們擁有11個配套完善的工業(yè)園，占地面積超過2500畝，旗下有30多家子公司，打造出獨特的“億和模式”。
抓住汽車行業(yè)發(fā)展機遇
2009年，受世界金融危機影響，珠三角和長三角的制造業(yè)遭遇前所未有的挑戰(zhàn)，億和的業(yè)績也出現(xiàn)下滑。為了渡過難關(guān)，我們又開啟新一輪轉(zhuǎn)型升級。
通過全面推動自動化升級改造，我們從傳統(tǒng)“人海戰(zhàn)術(shù)”向無人車間和智能生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，讓部分生產(chǎn)工序?qū)崿F(xiàn)無人化，從而降本增效。然后，從簡單加工制造向ODM（原始設(shè)計制造商）和整機組裝轉(zhuǎn)型，加大技術(shù)研發(fā)投入并為客戶提供“一站式服務(wù)”。
不僅如此，我們還積極轉(zhuǎn)換發(fā)展引擎，進入高增長的中國消費品市場，尤其是汽車市場，降低公司對辦公自動化設(shè)備市場的過分依賴。2011年，我們以6100萬元收購重慶數(shù)碼模車身模具有限公司，正式進軍汽車產(chǎn)業(yè)。很快我們又在武漢獲得占地面積500多畝的工業(yè)用地，進一步布局汽車產(chǎn)業(yè)，通過為汽車品牌提供零部件生產(chǎn)和焊接服務(wù)拓展市場。
從那時起，億和正式形成兩大產(chǎn)業(yè)齊頭并進的格局。這次策略性產(chǎn)業(yè)調(diào)整為億和注入強大力量，我深刻意識到只有主動求變、積極轉(zhuǎn)型，制造業(yè)才能跟上時代步伐。
在兩大產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，我們未雨綢繆，將目光瞄準智能和健康產(chǎn)業(yè)，逐步推動億和打造自主品牌。
肆
無論曾經(jīng)、當下或者未來，我們都是初心不改、奮勇向前的追夢者，將堅持不懈為深圳乃至全國制造業(yè)發(fā)展添磚加瓦。
見證深圳制造業(yè)發(fā)展演變
多年來，億和在危機中成長、在轉(zhuǎn)型中升級、在改革中蛻變，參與整個過程讓我有幸見證深圳制造業(yè)的發(fā)展演變。2009年，我在深圳市機械行業(yè)協(xié)會擔任會長，致力于推動整個行業(yè)加大轉(zhuǎn)型升級力度。目前協(xié)會擁有1500多家會員企業(yè)，涵蓋智能裝備、先進制造、精密模具等領(lǐng)域，是了解深圳先進制造業(yè)的一個重要窗口。
為培養(yǎng)制造業(yè)后繼人才，從2010年起我倡議發(fā)起“1對1”捐資助學(xué)活動。億和以身作則，向深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院捐贈100萬元設(shè)立“億和獎學(xué)金”。我們希望激發(fā)更多人才投身深圳高端制造業(yè)，為實體經(jīng)濟騰飛貢獻力量。
億和從無到有、從弱到強的過程，可以說是深圳制造業(yè)發(fā)展的一個縮影。億和的成長離不開深圳這塊創(chuàng)業(yè)熱土，我們起步之初就得益于“三來一補”（來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿(mào)易）政策，政府為制造業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展條件。一直以來，深圳都非常重視實體經(jīng)濟，陸續(xù)出臺支持制造業(yè)、實體經(jīng)濟發(fā)展的政策和措施，助力深圳制造業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
很慶幸身處這個偉大時代
在我的記憶中，小時候家里特別窮，我上小學(xué)三年級以前沒有穿過鞋，穿的衣服也是大哥穿完給二哥，二哥穿完再給我。那時候從現(xiàn)在的南山到羅湖坐車要兩個小時，深南大道還沒建，到處都是沙土和土路。短短40年，深圳就發(fā)生了翻天覆地的變化，創(chuàng)造了讓人難以置信的奇跡，很慶幸自己身處這個飛速發(fā)展的偉大時代。
敢為天下先是深圳的城市性格，從追趕時代到引領(lǐng)時代，深圳締造了舉世聞名的深圳速度。在敢拼敢闖的大環(huán)境下，誰抓住機會并拼盡全力，誰就能獲得成功。當年踏出的勇敢一步徹底改變我的人生走向，回頭看看我在制造業(yè)已經(jīng)堅守超過25年。
“我們是一群追夢的人……每一刻都在追求卓越?！边@是我們企業(yè)之歌《追夢者》中的一句歌詞。我內(nèi)心最大的感受是，無論曾經(jīng)、當下或者未來，我們都是初心不改、奮勇向前的追夢者，將堅持不懈為深圳乃至全國制造業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。
總第43期
出品：深圳市政協(xié)深圳晚報社
總策劃：戴北方 王璞 王大平
總監(jiān)制：柳光敏 鄧自強
總顧問：黃玲 南兆旭
總執(zhí)行：唐亞明 周智琛
統(tǒng)籌：吳振興 成功 梁瓊月
楊堃 張笑
