深圳新聞網(wǎng)2019年11月19日訊 變革是永恒不變的定律,增長是恒久不變的王道。在2019年這一年里,各個(gè)行業(yè)都在持續(xù)的變化,隨著消費(fèi)升級(jí)和大健康時(shí)代的來臨,理念轉(zhuǎn)變、新中產(chǎn)和新生代崛起,也不斷促使母嬰零售發(fā)生變革,隨著母嬰戰(zhàn)場從增量經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代,只有滿懷勇氣與激情的探索者才能在摸索中更優(yōu)化業(yè)態(tài),把握機(jī)遇與突破挑戰(zhàn)。
11月18日,一年一度的母嬰行業(yè)標(biāo)志性的年度盛會(huì)——健合集團(tuán)2019合作伙伴年會(huì)正式啟幕,同時(shí)合生元羊奶粉也閃耀開啟全球上市的航帆藍(lán)海之旅。致力于成為全球高端營養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,健合集團(tuán)在這場盛會(huì)以“勇往直前,增長為王”為主題,緊扣時(shí)代脈搏、洞察行業(yè)先機(jī),聚焦2020年母嬰零售增長新思潮、新想法,攜手眾多母嬰同行和合作伙伴共同探討母嬰行業(yè)新一輪的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與未來。
2023年中國區(qū)200億愿景目標(biāo)健合發(fā)布業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略
大會(huì)從健合集團(tuán)董事會(huì)主席羅飛先生(Fei)以“商業(yè)長期主義”為主題分享健合20年成長故事開始。回首過去,從1999年初創(chuàng)的單品牌合生元發(fā)展到如今匯聚兩大業(yè)務(wù)板塊6大國際高端品牌的全球化企業(yè),從最初的益生菌業(yè)務(wù),擴(kuò)展至嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域,再到如今的多品牌多品類多渠道的強(qiáng)大規(guī)模,成功躋身百億消費(fèi)品企業(yè),集團(tuán)用20年的歷程見證母嬰行業(yè)的高低起伏,成功探索到自身的增長之道。Fei現(xiàn)場向上千名來自全球各地合作伙伴分享了健合探索20年的增長之道:“第一,命運(yùn)不可以規(guī)劃但道路可以選擇;第二,可持續(xù)的增長是公司的預(yù)定命運(yùn);第三,要?jiǎng)?chuàng)造社會(huì)可持續(xù)的價(jià)值。”
健合集團(tuán)CEO安玉婷(Laetitia Garnier)女士緊跟著帶來健合集團(tuán)未來振奮人心的全球發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略。面向未來,2019年,這是健合夢(mèng)想再次起航的開端。 Laetitia公布集團(tuán)2023年中國區(qū)業(yè)務(wù)增長愿景——?jiǎng)χ?023年實(shí)現(xiàn)超過200億人民幣的愿景目標(biāo)。
聚焦BNC (嬰幼兒營養(yǎng)及護(hù)理業(yè)務(wù)),四大品牌分別在多個(gè)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。目前合生元益生菌已經(jīng)榮獲“全球嬰童益生菌第一品牌”、“中國嬰童益生菌第一品牌”雙認(rèn)證,其在中國市場份額超過70%。而在奶粉業(yè)務(wù)上,持續(xù)聚焦高端超高端細(xì)分領(lǐng)域,合生元目前超高端奶粉在中國奶粉市場中排名前三,其中合生元旗下高端有機(jī)品牌Healthy Times愛思時(shí)光,作為第一個(gè)獲得配方注冊(cè)的進(jìn)口有機(jī)奶粉品牌,2018年高速成長躋身線下有機(jī)奶粉品類第三全渠道第五位,領(lǐng)跑中國有機(jī)細(xì)分市場。而合生元有機(jī)嬰幼兒配方奶粉目前在法國藥房渠道有機(jī)品類排名第二,被評(píng)為法國亞馬遜消費(fèi)者評(píng)價(jià)最高的奶粉品牌。Dodie紙尿褲在中國兩年間的快速崛起,讓Dodie在中國超高端紙尿褲市場份額已經(jīng)躍居第三。而GOOD GO?T則位列法國有機(jī)食品排行榜前三。從這些成績中總結(jié)增長經(jīng)驗(yàn),Laetitia首次提出了BNC業(yè)務(wù)的增長戰(zhàn)略 BPCEN模式——即Brand(品牌高端化)、Product(產(chǎn)品創(chuàng)新)、Channel(渠道管理)、Engagement(消費(fèi)者互動(dòng))以及 New products(新品類組合)?！耙粋€(gè)公司的增長應(yīng)該看幾個(gè)維度,我們是品牌商,品牌非常重要,我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)維護(hù)高端可信任的品牌形象,能夠跟消費(fèi)者有相關(guān)性。第一,品牌高端化。第二,產(chǎn)品創(chuàng)新。在中國市場必須要?jiǎng)?chuàng)新,這也是回到初心做差異化產(chǎn)品。第三,渠道管理。都需要品牌+渠道雙驅(qū)動(dòng)的策略。第四,消費(fèi)者互動(dòng)。第五,新品類組合?！彼硎?。
面向ANC業(yè)務(wù),持續(xù)布局全球市場。目前,除了繼續(xù)在澳洲維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑市場以及中國線上維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑市場均居領(lǐng)導(dǎo)地位之外,像Swisse在意大利、美國、新加坡等多個(gè)市場都建立了主導(dǎo)地位。據(jù)Laetitia現(xiàn)場透露,目前在美國、歐洲市場都投入了很多資源,明年Swisse還會(huì)在進(jìn)入法國和英國市場。值得注意的是,中國市場的表現(xiàn)在當(dāng)中最為突出。今年前三季度Swisse在中國的業(yè)績實(shí)現(xiàn)同比接近20%的增長,在中國營養(yǎng)保健行業(yè)排名第三,截止今年同比市場份額增長12.5%;在中國電商市場份額遠(yuǎn)領(lǐng)先其他品牌高居第一位,4年保持高速增長。雙十一電商Swisse更是衛(wèi)冕No.1,一天銷售超2.2億。Laetitia表示,由Swisse主導(dǎo)的ANC業(yè)務(wù)在 PPAE模式 (Premium高端優(yōu)質(zhì)、Proven科學(xué)驗(yàn)證、Aspirational令人向往、Engaging消費(fèi)者互動(dòng))的持續(xù)驅(qū)動(dòng)下,未來將繼續(xù)開啟更大的增長。
BNC業(yè)務(wù)推出多款新品拓寬營養(yǎng)補(bǔ)充劑品類
不斷突破升級(jí),引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新,是健合集團(tuán)嬰幼兒護(hù)理及營養(yǎng)板塊(BNC)業(yè)務(wù)堅(jiān)持的目標(biāo)。此次健合集團(tuán)BNC中國區(qū)執(zhí)行總裁朱定平(Leo)和健合集團(tuán)BNC中國區(qū)市場部總監(jiān)廖文琪(Maggie),在 BPCEN增長模式的指導(dǎo)下,分享了2020年的BNC的規(guī)劃舉措。
“成為中國市場母嬰品類進(jìn)口品牌的領(lǐng)導(dǎo)者,向中國高端母嬰消費(fèi)家庭,通過全鏈路價(jià)值閉環(huán)的方式,提供供創(chuàng)新差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合,實(shí)現(xiàn)更高的單客價(jià)值?！盠eo首先透露了健合BNC中國區(qū)的愿景與商業(yè)模式。隨后,Maggie分享了明年多個(gè)BNC業(yè)務(wù)重磅舉措。
大力投入真實(shí)口碑建設(shè)?！半x你最近的人,是傳播價(jià)值最大的人。”Maggie表示,合生元早就擁有了海量的口碑,深受751萬媽媽的喜愛。為了回歸消費(fèi)者的真實(shí)需求,明年合生元將加強(qiáng)消費(fèi)者與育兒專家、育兒顧問互動(dòng)等進(jìn)一步深耕真實(shí)口碑建設(shè)。
單一益生菌領(lǐng)導(dǎo)品牌向全球營養(yǎng)健康領(lǐng)導(dǎo)品牌邁進(jìn)。隨著消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒營養(yǎng)補(bǔ)充劑需求持續(xù)旺盛,中國母嬰營養(yǎng)產(chǎn)品的滲透率在快速提升,為滿足不同功效及應(yīng)用需求,在今年推出益生菌滴劑之后,明年,合生元將推出防過敏益生菌、合生元鈣顆粒,以及合生元DHA膠囊三款營養(yǎng)補(bǔ)充劑新品,打造益生菌產(chǎn)品矩陣,拓寬合生元營養(yǎng)補(bǔ)充劑品類。
合生元嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)上明年持續(xù)推進(jìn)高端細(xì)分布局。繼布局有機(jī)細(xì)分領(lǐng)域成功后,合生元還將開始入局母乳低聚糖(HMO)細(xì)分領(lǐng)域。合生元HMO配方嬰幼兒配方奶粉即將在中國香港和跨境電商上市。
亮出“新武器”合生元可貝思羊奶粉全球震撼上市
最引人矚目的緊接來臨,為集團(tuán)2020的增長助力,持續(xù)推進(jìn)多品牌、多品類、多渠道戰(zhàn)略,集團(tuán)目前正加緊布局高端細(xì)分奶粉領(lǐng)域。11月18日下午,合生元羊奶粉全球上市發(fā)布會(huì),正式揭開了合生元新生代100%純羊乳蛋白配方奶粉——可貝思羊奶粉的神秘面紗。
當(dāng)天合生元品牌大使劉燁現(xiàn)身現(xiàn)場,通過對(duì)話新生代智能AI,正式揭開了合生元可貝思嬰幼兒配方羊奶粉的神秘面紗。開啟羊奶創(chuàng)新2.0時(shí)代,在以Laetitia為首的健合集團(tuán)多位高管和來自全國多位經(jīng)銷合作伙伴代表的共同啟動(dòng)下,合生元可貝思羊奶粉正式宣告耀市登場。
隨后健合集團(tuán)首席技術(shù)官Patrice Malard馬博士現(xiàn)場分享了可貝思羊奶目前的科研優(yōu)勢與創(chuàng)新研發(fā)故事。他表示:“針對(duì)某些嬰幼兒消化能力弱、營養(yǎng)需求大的問題,整合全球優(yōu)質(zhì)資源,匯集自然與科技的力量,推出好消化全新解決方案—合生元羊奶配方創(chuàng)新2.0。”
針對(duì)某些嬰幼兒消化能力弱、營養(yǎng)需求大的問題、合生元羊奶配方創(chuàng)新2.0,整合全球優(yōu)質(zhì)資源,匯集自然與科技的力量,推出好消化全新解決方案—合生元羊奶創(chuàng)新2.0。羊奶小分子+SN-2 PLUS創(chuàng)新羊奶配方,采用100%純羊乳蛋白,不添加牛乳蛋白,營養(yǎng)更易消化與吸收,組成結(jié)構(gòu)更接近母乳,結(jié)合“雙重益生元”(GOS+FOS)及高含量“DHA+ARA”,將更好的提供寶寶所需的全面營養(yǎng)。
此外,健合集團(tuán)BNC中國區(qū)奶粉創(chuàng)新品類業(yè)務(wù)總監(jiān)葉平、健合集團(tuán)BNC中國區(qū)高級(jí)品牌經(jīng)理李嘉吟(Louisa)還分享了羊奶粉的分銷策略:一二線城市采取全渠道的分銷策略,商超、母嬰線、根據(jù)區(qū)域情況進(jìn)行分銷布局,重點(diǎn)通過品牌推廣和消費(fèi)者互動(dòng),從嬰幼兒資源到教育資源的動(dòng)作,實(shí)現(xiàn)品牌和渠道雙輪驅(qū)動(dòng),在三線以下市場整合健合奶粉業(yè)務(wù)跟新藥結(jié)合,進(jìn)行差異化的分銷組合。
葉平預(yù)計(jì),可貝思將在未來三年內(nèi)取得耀眼的成績:“可貝思羊奶也有自己的愿景,希望在200億當(dāng)中貢獻(xiàn)集團(tuán)最高的增速,希望三年之后可貝思羊奶可以程度中國品牌羊奶的領(lǐng)導(dǎo)者,揚(yáng)帆啟航?！?/p>
中國第一進(jìn)口營養(yǎng)品品牌 Swisse持續(xù)創(chuàng)新顛覆健康營養(yǎng)品
由Swisse主導(dǎo)的成人護(hù)理及營養(yǎng)板塊(ANC)作為健合集團(tuán)“雙核”戰(zhàn)略里的核心動(dòng)力,也成為當(dāng)天策略分享的重點(diǎn)。健合集團(tuán)ANC中國區(qū)和集團(tuán)OBC業(yè)務(wù)執(zhí)行總裁李鳳婷(Suceka)在現(xiàn)場公布了“ANC中國2020策略”。
Suceka首先分享了Swisse的中國市場愿景與2020整體策略:“以2023年成為中國第一進(jìn)口營養(yǎng)品品牌為愿景目標(biāo),面向中國追求自然健康的人群,通過顛覆性的品牌營銷和教育方式倡導(dǎo)‘營養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)、正念’的生活方式,提供高價(jià)值感的產(chǎn)品,助力客戶提升品類滲透率?！?/p>
此外,健合集團(tuán)ANC中國區(qū)市場總監(jiān)王希知(David)分別就Swisse品牌策略、產(chǎn)品策略、渠道策略三個(gè)方面布局進(jìn)行了介紹。在美容營養(yǎng)品新品規(guī)劃方面,Swisse聚焦白、排毒瘦身、抗衰修復(fù)以及面膜系列4大類別共打造12款產(chǎn)品矩陣;其中,明年將推出兩款新品——血橙膠原粉和火山泥清潔面膜系列。在藥線商超新品規(guī)劃方面,Swisse將匯聚9款“藍(lán)帽子”產(chǎn)品落地打造藥線商超進(jìn)口營養(yǎng)品專區(qū);在孕婦乳母及嬰幼營養(yǎng)補(bǔ)充劑新產(chǎn)品規(guī)劃方面,Swisse將在2020年推出包括DHA粉等五款新品。
其中,在大家尤為關(guān)注的產(chǎn)品策略方面,Suceka補(bǔ)充道:“我們希望通過推出多種新品,全方位滿足中國消費(fèi)者不同場景不同渠道體驗(yàn)Swisse專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>
而2020年Swisse還將進(jìn)行一系列品牌重磅投資。新代言人迪麗熱巴、吳尊等攜手打造全新年輕群體花式養(yǎng)生,攜手中國頂尖育兒專家崔玉濤進(jìn)行健康營養(yǎng)教育,繼續(xù)聯(lián)合中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)助力“健康中國2030”目標(biāo),加強(qiáng)健康教育,提倡合理膳食、均衡營養(yǎng),提升全民營養(yǎng)健康意識(shí)。
Swisse將在明年正式推出Swisse營養(yǎng)學(xué)院。 Swisse營養(yǎng)學(xué)院的使命,旨在打造專業(yè)領(lǐng)先營養(yǎng)品品牌形象、專業(yè)賦能培育渠道品類專家、專業(yè)活動(dòng)消費(fèi)者線上線下聯(lián)動(dòng)。
健合可持續(xù)增長理念:追求增長的同時(shí)堅(jiān)守對(duì)社會(huì)的承諾
當(dāng)天,Laetitia還分享了健合集團(tuán)的可持續(xù)增長理念。她表示:“今年健合集團(tuán)發(fā)布第三份ESG報(bào)告,我們深信企業(yè)的成功離不開對(duì)可持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)持和對(duì)社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。所以在追求增長的同時(shí),我們也非常重視可持續(xù)發(fā)展的方方面面?！?/p>
健合集團(tuán)一直積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,持續(xù)投身公益,如今公益事業(yè)又再度升級(jí)。以正念、營養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)為三大基石成立的H&H基金,已經(jīng)開展全球化運(yùn)營發(fā)揮積極作用。而創(chuàng)立至今已12周年的合生元母嬰救助基金,先后投入了合生元“合你同心”天使之旅·先心病救治行動(dòng)、“母乳更+早產(chǎn)兒支持”項(xiàng)目、“母乳更+中國母乳庫愛心援助計(jì)劃”項(xiàng)目、合生元第六季“親親快跑”全國親子公益跑、“世界環(huán)境日”健合行動(dòng)、“健合全球社區(qū)日”公益環(huán)保行動(dòng)等多種公益活動(dòng)。
不僅如此,針對(duì)社區(qū)公益,集團(tuán)總投入價(jià)值405萬元人民幣;志愿服務(wù)價(jià)值31.4萬元人民幣;總受益組織-全球18個(gè)NGO組織。健合集團(tuán)深信企業(yè)的成功離不開對(duì)可持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)持和對(duì)社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。在追求增長的同時(shí),更加重視可持續(xù)發(fā)展。
未來集團(tuán)將持續(xù)堅(jiān)守自身對(duì)可持續(xù)發(fā)展的承諾。集團(tuán)將在2025年獲得“共益企業(yè)”的認(rèn)證。在全球“共益企業(yè)“致力于推動(dòng)商業(yè)向善?！肮惨嫫髽I(yè)”需要在社會(huì)與環(huán)境、公眾透明度、法律責(zé)任三方面滿足最高的標(biāo)準(zhǔn)并通過驗(yàn)證,同時(shí)平衡商業(yè)利潤和實(shí)現(xiàn)“共益”的目的。目前全球僅有約3100家企業(yè)獲得認(rèn)證。預(yù)計(jì)2020年,GOOD GO?T將成為健合集團(tuán)旗下第一個(gè)獲得該認(rèn)證的品牌。減少碳排放,自2020年起,集團(tuán)在全球超過75%的運(yùn)營點(diǎn)將使用可再生能源,預(yù)計(jì)這一項(xiàng)目將為集團(tuán)每年減少大約10,000噸碳排放,約等于集團(tuán)1/3的碳排放量。
20年來不斷進(jìn)步的歷程中,通過對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守和對(duì)創(chuàng)新的不斷追求,健合正在成為全球高端營養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的路上不斷邁進(jìn)。未來,健合集團(tuán)秉承“讓人們更健康更快樂”的使命,創(chuàng)造差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及令人向往的品牌和服務(wù),繼續(xù)攜手各位合作伙伴,一起勇往直前2020年,共建全新增長未來。（常軍平）