現(xiàn)有民營(yíng)企業(yè)貸款客戶約1.2萬(wàn)戶，貸款余額954億元，占公司貸款總戶數(shù)比例達(dá)98%，占公司貸款余額的比例達(dá)91%；2018年貸款不良率1.16%，資產(chǎn)質(zhì)量保持穩(wěn)定。近5年來(lái)，貸款支持民營(yíng)企業(yè)超4萬(wàn)戶，累計(jì)發(fā)放貸款2000多億元。這是深圳唯一的本土地方性法人銀行，深圳農(nóng)村商業(yè)銀行（以下簡(jiǎn)稱“深圳農(nóng)商行”）交上的成績(jī)單。
其實(shí)，深圳農(nóng)商行對(duì)民營(yíng)企業(yè)的支持并不是偶然。由于其民營(yíng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，深圳農(nóng)商行與民營(yíng)企業(yè)同生共長(zhǎng)，早就植入了服務(wù)中小微企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的DNA。扎根于本土的深圳農(nóng)商行一直在用實(shí)際行動(dòng)落實(shí)“金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)”的要求，創(chuàng)新金融服務(wù)模式，全力支持民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展。
在這些被服務(wù)的民營(yíng)企業(yè)中，招商港灣集團(tuán)有限公司（下簡(jiǎn)稱招港集團(tuán)）就是其中的一家。成立于2010年的招港集團(tuán)，是一家跨區(qū)域、跨行業(yè)、多元化經(jīng)營(yíng)的民營(yíng)股份制集團(tuán)企業(yè)。招港集團(tuán)控股、參股公司多達(dá)30余家，涉及工程建設(shè)、建筑材料、礦山開采和金融醫(yī)療四大領(lǐng)域。
近年來(lái)招港集團(tuán)及其下屬公司業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定，這背后離不開銀行的資金支持。自雙方展開合作以來(lái)，深圳農(nóng)商行在關(guān)鍵時(shí)刻“雪中送炭”，主動(dòng)上門提供金融服務(wù)，為這家公司及其下屬公司的快速發(fā)展提供了金融支撐。
（圖說(shuō)：近5年來(lái)，深圳農(nóng)商行貸款支持民營(yíng)企業(yè)超4萬(wàn)戶，累計(jì)發(fā)放貸款2000多億元）
銀行主動(dòng)上門：4000萬(wàn)元助企業(yè)多接訂單
招港集團(tuán)參股控股的公司涉及工程建設(shè)、建筑材料、礦山開采和金融醫(yī)療四大版塊。劉裕介紹：“由于下屬公司涉及建筑工程和建筑材料領(lǐng)域，我們采購(gòu)的原材料以砂石為主，這領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，必須拿現(xiàn)金采購(gòu)；與此同時(shí)，這兩個(gè)領(lǐng)域一般有20%的合同款要待甲方整體工程竣工后結(jié)算?！边@就意味著，公司的日常經(jīng)營(yíng)需要銀行貸款來(lái)補(bǔ)充流動(dòng)資金。劉?；貞洠骸?016年，我們集團(tuán)下屬公司的建材訂單增多，生意上門我們不可能不做，但是要接單，就必須找銀行貸款補(bǔ)充流動(dòng)資金?！?/p>
深圳農(nóng)商行得知了招港集團(tuán)的情況，主動(dòng)上門拜訪該公司，并了解該公司的融資需求。深圳農(nóng)商行南山支行客戶經(jīng)理周宏回憶：“我們長(zhǎng)期關(guān)注招港集團(tuán)，調(diào)研以后對(duì)該公司進(jìn)行了綜合評(píng)價(jià)，最后給予企業(yè)4000萬(wàn)元的綜合授信額度，而且不需要企業(yè)提供房產(chǎn)抵押擔(dān)保，為企業(yè)提供了充足的流動(dòng)資金?！?/p>
劉裕介紹，招港集團(tuán)長(zhǎng)期都有多個(gè)銀行在合作，當(dāng)時(shí)不少銀行都沒有貸款給他們，深圳農(nóng)商行卻在關(guān)鍵時(shí)刻拉了他們一把?！昂髞?lái)，我們的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和利潤(rùn)都上去了，說(shuō)明深圳農(nóng)商行的貸款評(píng)價(jià)體系是非常全面的。”
（圖說(shuō)：深圳農(nóng)商行支持民營(yíng)企業(yè)超4萬(wàn)戶）
獲得三年期貸款產(chǎn)品，企業(yè)稱銀行接地氣
2017年，招港集團(tuán)再次急需流動(dòng)資金，與此同時(shí)，市場(chǎng)上針對(duì)企業(yè)融資貸款有收緊的趨勢(shì)。讓劉裕沒有想到的是，深圳農(nóng)商行再次主動(dòng)上門服務(wù)。原來(lái)，該行積極響應(yīng)金融機(jī)構(gòu)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的政策號(hào)召，將有限的貸款額度優(yōu)先傾斜給實(shí)體企業(yè)。
抱著試一試的態(tài)度，劉裕進(jìn)行了申請(qǐng)。為此，他還專門前往深圳農(nóng)商行總行，詳細(xì)介紹了公司的發(fā)展情況。不久后，7000萬(wàn)元的綜合授信額度成功獲批。深圳農(nóng)商行解釋道：“我們長(zhǎng)期關(guān)注招港集團(tuán)這家企業(yè)，對(duì)客戶現(xiàn)有的資質(zhì)情況進(jìn)行了詳實(shí)地調(diào)研，對(duì)企業(yè)的發(fā)展前景比較看好。所以沒有單純用抵押物來(lái)評(píng)定企業(yè)的授信額度，而是給予了一些信用敞口支持。”
事后，劉裕十分感激?！吧钲谵r(nóng)商行能夠在我感覺到寒冷，但還沒完全凍僵的時(shí)候，給我們公司及時(shí)加了碳，公司發(fā)展才逐步進(jìn)入了快車道?！?/p>
為什么深圳農(nóng)商行可以和其他銀行不同，放心貸款給招港集團(tuán)呢？劉裕認(rèn)為，這是因?yàn)樯钲谵r(nóng)商行非常接地氣，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展、上下游穩(wěn)定性等方面進(jìn)行了深入調(diào)查，做到心中有數(shù)，最終切切實(shí)實(shí)地幫助到企業(yè)。
“有一件事情，讓我特別開心?！眲⒃Ｕf(shuō)，深圳農(nóng)商行制定的綜合授信方案貸款期限可以做到三年。此前一年期貸款讓他倍感痛苦。“以前每年續(xù)貸的時(shí)候，都是自己籌錢，大大增加了企業(yè)的成本。雖然其他銀行說(shuō)貸一年，但其實(shí)可能只用了十個(gè)月甚至更少?！睂?duì)招港集團(tuán)來(lái)說(shuō)，貸款期限從一年期變成三年期以后，公司每年經(jīng)營(yíng)的空間就可以更大，成本也大大降低。
貼心服務(wù)：針對(duì)企業(yè)用錢痛點(diǎn)配置產(chǎn)品
讓劉裕感動(dòng)的是，深圳農(nóng)商行的員工總是主動(dòng)上門服務(wù)，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和資金需求。在員工發(fā)工資這件事情上面，劉裕的感受尤為明顯。此前，在建筑行業(yè)，不少企業(yè)都會(huì)選擇年底結(jié)算工資，但是招港集團(tuán)并不是。劉裕說(shuō)：“我們一旦定下來(lái)發(fā)工資時(shí)間，絕對(duì)不會(huì)拖欠哪怕一天的工資。”然而，公司的流動(dòng)資金有限，劉裕把這一煩惱告訴了深圳農(nóng)商行的客戶經(jīng)理。針對(duì)他的需求，深圳農(nóng)商行專門制定了代發(fā)工資的額度，讓企業(yè)可以及時(shí)發(fā)放員工的工資。
在劉?？磥?lái)，深圳農(nóng)商行員工業(yè)務(wù)素質(zhì)比較高，服務(wù)的專業(yè)性和延續(xù)性都做得非常好。每次和深圳農(nóng)商行的團(tuán)隊(duì)溝通的時(shí)候，他都感覺特別親切。“我從來(lái)沒有主動(dòng)去銀行找過(guò)他們，都是他們主動(dòng)上門走訪和服務(wù)，了解我們的需求，幫我們匹配產(chǎn)品?！?/p>
（圖說(shuō)：現(xiàn)有民營(yíng)企業(yè)貸款客戶約1.2萬(wàn)戶，貸款余額954億元）
“如今的招港集團(tuán)發(fā)展穩(wěn)健，未來(lái)資產(chǎn)規(guī)模會(huì)更大，與銀行的合作空間更大、機(jī)會(huì)更多，我們肯定會(huì)優(yōu)先選擇深圳農(nóng)商行?！眲⒃Ｐχf(shuō)。（通訊員 楊文婷）